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如何拓展思路去发展客户
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如何拓展思路去发展客户
草邦天下
很多人都在想,为什么客户那么难成交单。做外贸的公司,基本对于平台和展会都会有一个了解。
但是不要忘记了,客户最重要的是对于什么样的平台,或者展会比较信任。一旦被客户信任,那么客户成交单的几率比较大。你说是不是?
平台是辅助,展会是渠道。
为什么说平台是辅助呢?如果客户知道这些平台,那么就会获得客户的第一步的信任。接下来的订单和产品都是一步一个脚印去实行。
为什么说展会是渠道呢?其实就是国外行业内的公司会知道这些展会,可能会参加。面对面的交谈会大大增加下单的几率。起码客户已经信任了你和你公司。
当你业务员和客户谈判时,你谈到某某展会,某某平台,接下来的交谈会从容很多。但并不是说一定会成交单。
我们反而可以利用这样的优势,让客户知道我们的公司实力和真实性。
不要想自己永远都是卖方,你也可以站在客户的角度去想一下。我如何才能用这两种的方式打动自己去购买自己的产品,那么你们就会想出方法如何去面对客户和交谈。
吸引自己,才能吸引客户,连自己都说服不了,又怎么样让客户购买你的产品呢?你说是不是?
希望有更多想法的外贸人一起讨论,不足之处,还望大家多指导指导
展会
订单
2015-03-18
508阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
拓展思路去发展客户可以从以下几个方面入手:
1.了解客户:了解客户的需求和喜好,制定符合客户需要的营销策略。可以通过市场研究、问卷调查、咨询等方式获取客户的信息,使得销售活动更加有针对性。
2.建立良好的口碑:企业的口碑是发展客户的重要因素。通过提供优质的产品和服务,保证交付准确、及时,处理投诉迅速等方式来建立良好的企业口碑。
3.多样化的营销策略:开展营销活动可以吸引更多的客户。外贸企业可以利用多种途径开展营销活动,如广告、促销、公共关系活动等等,以吸引与客户的接触,建立稳定的客户关系。
4.合理的价格策略:外贸企业可以采取灵活的价格策略来争取客户,如通过打折、捆绑销售等方式以更具吸引力的价格来推销产品。
总之,拓展客户需要定位明确、营销策略多样、口碑良好、价格合理等多方面的努力。同时,外贸企业也需要不断创新和学习,跟进市场变化,以更好地服务客户。
2023-06-07
追问:
追问
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Dick
得到有需求的客户的信任很重要
2015-05-21
0
0
Camilla.Yang
赞同
2015-05-21
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永康天晟电子 Jenny
赞一个
2015-05-21
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Ryan.Yau
不错,说的好。
2015-03-19
0
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Ihab
有道理!
2015-03-18
0
0
已经是最后了
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