数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
切回老版
发现真实的外贸服务商
首页
服务
导航
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
最全不同国家家的采购习惯!不看一定会后悔!
去分享
写回答
最全不同国家家的采购习惯!不看一定会后悔!
聚焦伟业
外贸企业要想好大海外市场,必然要对全球各地采购商的采购习惯了如指掌,以下,聚焦伟业与您分享13个国家/区域的采购习惯,助您更快速打这些市场。
这13个国家/区域分别是:非洲、南非、摩洛哥、土耳其、美国、丹麦、葡萄牙、西班牙、联合国、中东、东欧、墨西哥、俄罗斯。
如果没有您想要发的市场,或者您想了解更多的海外市场,可立即关注聚焦伟业官方微信号:搜索订阅号jujiaoweiye即可关注,后期将为您呈现更多的外贸新资讯。
1、非洲
交易习惯:看货购,一手交钱,一手交货,或赊货。
订单量:定量小,品种多,要货急。
注意事项:非洲国家实行的进出口商品装船前检验,在实际操作中增加了我方费用,延误了我方交货期,阻碍了贸易的正常展。
2、南非
交易习惯:、支票使用普遍,习惯“先消费后付款”。
注意事项:因资金有限,银行利率高(22%左右),仍习惯于见货付款或分期付款,一般不即期信用证。
3、摩洛哥
交易习惯:采取低报货值、差价现金支付。
注意事项:摩洛哥进口关税水平普遍较高,外汇管理较严。d/p方式在对该国出口业务中存在较大的汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。
4、土耳其
港货输入该国,则需付6.3%至13%的税项。
5、美国
交易习惯:少样多量,但订单大,而利润较低。
6、丹麦
交易习惯:丹麦进口商在与一个国外出口商第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后,通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一始为小金额的订单(以样品寄或试销性订单)。
关税方面:丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上,在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠,拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
注意事项:要求货样一样,很注重交货期,在一个新合同履行时,国外出口商应明确具体的交货期,并及时完成交货义务。任何违背交货期,导致延期交货的,都有可能被丹麦进口商取消合同。
7、葡萄牙
港货输入该国,则需付6.3%至13%的税项。
8、西班牙
交易方式:以信用证缴付货款,赊数期一般为90日,大型连锁店约120-150日。
订单量:每次约订200至1,000多件。
注意事项:该国对其输入产品不关税。商应缩短生产时间,注重品质及商誉。
9、联合国
注意事项:中国企业首先申请成为其商,其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与商接触,认可了一些优秀的商。
在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标,而主动与短名单内的商,并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业,相当于在比赛中直接进入了决赛,对中标非常有利。当然,这要企业本身的素质和产品的质量争取。
值得注意的是,对联合国的电函,无论竞标与否都必须有回答。联合国规定,3次不回复即取消商资格。因此,如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更,应及时通知联合国。
联合国的采购与一般商业往来有所不同,它非常重视公透明、平等廉洁,而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价,即最终价格。与联合国生意,必须价廉物美,不能一次性暴利赚钱,而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。
10、中东
交易习惯:通过商间接交易,直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。
比较重视颜色,偏好深色物品。但利润小,量不大,不过订单固定。
注意事项:要特别小心商,避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字,就应履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要尽力。同时应重视客户的询价。保持良好态度,别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。
11、东欧
交易习惯:东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高,但要想求得长期发展,质量不佳的大路货没有潜力。
12、墨西哥
交易习惯:一般不接l/c即期付款条件,但l/c远期付数条件可以接。
订单量:订货量较小,一般要求看样订货。
注意事项:交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定,其次需要提高产品质量和档次,使之符合国际标准。墨西哥政府规定,所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(nom),即符合美国ul标准,方允许进。
13、俄罗斯
交易习惯:俄国人生意只要签约后,都以tt直接电汇较普遍,并要求准时出货,很少lc,但要寻求搭线不易,只能透过show展,或深入当地拜访。
当地语言以俄语为主,英语沟通很少,较难沟通,一般都会找翻译协助。
采购商
付款
订单
关税
2014-08-19
408阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(5)
我要向AI提问
AI回答:
注意事项:在与俄罗斯客户交流时,要注意文化差异和语言障碍,尽量使用俄语或找专业翻译人员帮忙。此外,在签订合同前,一定要仔细阅读合同条款,特别是支付方式、交货期等重要条款。在交货过程中,要确保货物的质量和数量符合合同要求,以避免出现纠纷和争议。还要注意俄罗斯的进口规定和关税政策,及时了解和应对可能出现的变化。
2023-06-10
追问:
追问
展开全部
Chelsea
谢谢分享,学习了
2015-06-23
0
0
咚咚
真棒
2015-06-22
0
0
bappu
这个看看很有用哦
2014-08-20
0
0
伍洁玲
内容很不错哦!
2014-08-19
0
0
oso
这个很有用!
2014-08-19
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
6
收到客户样板了,窗户五金件,怎么能找到这个工厂
5
关于WhatsApp收不到短信怎么解决?
20
跨境卖家选品中应该避免哪些误区?
最新回答
收到客户样板了,窗户五金件,怎么能找到这个工厂
1688 淘宝 拼多多 展会 熟人介绍...
Beata@
6小时前
今年外贸行情好难啊,国际站凉了吗
多参加相关的展会,获取能取得意外的突破和机会。...
专联译盟网-提供专业的翻译服务
11小时前
收到客户样板了,窗户五金件,怎么能找到这个工厂
直接百度或谷歌搜索该LOGO,定位是什么工厂名字,再根据工厂名在高德地图搜索公司位置,轻松找...
谭宸螭
13小时前
相关问答
催全球
发表1880
等级:L6
尾款没付,到了出货时间,舱也订好啦,要不要出货?
外贸人肯定会遇到这种情况,尤其老客户的订单,谁能想到老客户会爽约呢? 此时对客户资信的监控就格外重要了,客户信用好,可以冒险,但依然存在货款拖欠可能。
0
2天前
carlos.gonzalez2
发表40
等级:L0
求助关于付款的问题
碰到一个菲律宾的客户,客人要用国内帐户给公司付款。有没有人能我解答一下,会不会对后续报关清关退税有影响?
5
6天前
外贸邦
发表175
等级:L7
你经历过最大的外贸订单多大?
外贸做久了总会碰到那么一次大单,你经历过最大的一次订单是多少?接单后感受如何?
6
1星期前
Clyde.Wickiser
发表26
等级:L0
答应给了预付款,都一个月了还不支付 !
答应给了预付款,都一个月了还不支付 ! 欧洲人都这拖延症厉害,去年挺痛快的, 今年这都一个月了,还是没有支付呢,着急 !
2
1星期前
催全球
发表1880
等级:L6
开大单是怎样的体验?
你开过的最大的单是多少钱?有什么经验可以分享下吗?如何拿下大客户、大订单?
2
2星期前
催全球
发表1880
等级:L6
做外贸一直不开单?问题出在哪?
外贸新人是不是都有新手运,为什么有的人很快就能开单,有的半年都不开单,多久开单算正常?
0
2星期前
jie
发表23
等级:L0
第三方帮忙收俄罗斯款怎样保证安全
有个说有开通新加坡银行的帮忙收俄罗斯款,收两个点,问题是怎么保证安全,怎么考察对方?
1
3星期前
催全球
发表1880
等级:L6
如何查询各国的关税?
有没有一个网站,可以一键查询到不同国家的关税,急需~
1
3星期前
催全球
发表1880
等级:L6
你经历最大的外贸订单多大?
哪个国家的客户?后续有没有继续下单?你认为哪个国家的客户最nice?
1
3星期前
Peter.Knox
发表42
等级:L0
探讨伊朗付款问题
家人们,想知道大家的伊朗客户可以直接从当地付人民币吗?
3
2024-04-25
光子易跨境支付
发表8
等级:L2
相较于SWIFT,PhotonPay的本地付款有何不同?
以英国付款到香港为例,如果采用SWIFT,付款人的英国银行可能需要通过多个中间行才能将资金转到收款人所在的香港,通常需要2-5个工作日。 由PhotonPay的香港合作银行通过FPS(本地清算系统)提前为您付款,通常当日或者次日即可到账。
1
2024-04-11
Ray.Xie
发表30
等级:L0
阿里巴巴消费税如何避免?
出口美国的货在阿里巴巴做信保订单会有个消费税,但如果改收货地址是免税区可以免掉,客户实际收货地址是不免税的。做的CIF客户需要到港自提。
4
2024-04-07
催全球
发表1880
等级:L6
外贸企业是如何使用自由贸易协定降低关税的?
企业在出口业务中如何利用自由贸易协定降低关税成本?
0
2024-04-07
催全球
发表1880
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
邦友1711100986729
发表2
等级:L0
CAD 付款,求大神解答
想问下走过CAD 付款的大神们,单证资料是由我们的银行寄给客户的银行吗?我们公司可以自行寄资料给客户的银行吗? 谢谢。最好是走过埃塞的。麻烦大家
1
2024-03-25
邦友1711100986729
发表2
等级:L0
CAD 付款,求大神帮忙
业务用工厂名义报关出去,但是用贸易公司得收款信息给客户安排CAD 付款。 现在如果货款进来,报关单是工厂得对不上,不是贸易公司报关出去得。 货物已经到港,改单时间长达一两个月,港口滞留费很高。 并且客户表示说改不了单。 这样得情况下,如果先
1
2024-03-24
lily27
发表39
等级:L0
最近国外收款回来被中国总行审核的严,已经拖了二十多天了
原本客户在2月22日就付款了,一直迟迟不到账,以为是客户假付款,后来经过客户发的MT103在找国内银行客户经理查询发现货款是卡在北京总行那边了,到现在还在审核,还没到我们公司,以前都是隔天就到账了,各位是否今年也遇到这种情况
4
2024-03-14
催全球
发表1880
等级:L6
L/C付款方式有什么风险?如何防控?
外贸交易都有哪些付款方式,LC安全吗?你最常用什么方式?
0
2024-03-14
催全球
发表1880
等级:L6
如何分辨客户发过来的水单是真是假?货款迟迟不到账,如何知道付款进度?
客户发来了水单,但是货款迟迟没到账,水单会是假的吗?款付到哪了?
0
2024-03-13
催全球
发表1880
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
已经是最后了
TOP