给客户寄样品-取费用

有客户说要样品，但就是不付样品费，这种客户怎么？我认为客户的诚意还是必须有的。


取费用。费用包括样品费和邮寄费。作为客户，当然不大愿意承担，那么作为相互妥协，样品价值低的，可以免掉样品费而取邮寄费；价值高的，承诺一旦客户下订单，可以减去已付样品费用。这是外贸行业最常见和普遍接受的两种法。真正有心成交的客户，也会爽快接受。而那些自己对交易都没有信心的客户，才往往容易拒绝。 具体操作的时候，请客户一家国际快递公司的“到付帐号”，然后付寄，邮递费由快递公司凭“到付帐号”向客户取。 坚持取快递费，还有个心理作用因素。轻易得到的东西不珍惜，是人之常情，取了快递费用，使客户付出了一定的交易成本，客户往往会更重视此次交易，愿意认真考虑。 对产品有特殊要求的客户，有时会需要专门按照他的要求样品，这样的费用更高，涉及模具，进原料等。行业惯例是要取“打样费”的。打样费高的，一般会分期支付，模具前先支付部分，模具好后支付部分，样品打好后全部付清。