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从“广交会资料"引发的惨案--原创
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从“广交会资料"引发的惨案--原创
小马
这里想把压在心里的话,一直没有说出来的,今天有个时间说出来,希望各位fob友友有耐心可以看下去,没耐心的可以忽略,能看懂的希望有所获,看不懂的可以考虑多看看 如果实在不行就自己总结分析下周围的朋友同事。。。。。。 现在外贸业务的,头脑中有个数据信息占据着先入为主的地位,那就是广交会,展会,这么说我想大家不会介意吧 第一:找工作的时候除了关心待遇问题,其实现在基本透明化了,2000左右是刚毕业,不过也有2500左右的(这些老板比较大方),提成一般都说3个点,有的说一个点,具体根据不同的 游戏规则来说的,就是所谓的提成制度,然后关心的就是公司有什么平台,比如阿里,环球资源,等等,接下来关心的是展会,这里要说的是,其实啊,都很重要,但是大家都忽略了一点, 那就是,这个之外,为什么很多外贸业务进了公司没命的去爬gg,搜索资料,这个不应该是公司的吗,我是外贸业务的,是产品的,而公司老板除了给你那些展会,平台供你发挥,待遇够你生活,那么这些还欠缺什么致命的东西? 为什么外贸业务会疲惫于搜索资料,每次看到退信那么多,发出去的没反应等等结果,无奈失望,而这些数据是自己拼命搜索的,谁要是动了他的数据,他跟谁拼命 另外,有些老板朗些,说,我们有外贸搜索软件,海关数据,这下子让人兴奋了,但是进去了,使用了,是不用自己一个一个搜索了,但是搜索结果五花八门,培训讲师说的好像金子遍地都是 搜索技巧天花乱坠,结果呢,还是需要外贸业务员自己去搜索,去筛选,还是那么多退信,这里不方便,不过还是揭露一点吧,外贸搜索软件,其实大部分都是这些软件公司自己建立数据库,然后外贸业务员进行搜索查询的时候,实际查询的是数据库,而软件行业很多不专业,数据库资源有限,虽然哗啦啦的数据结果,但是从数量质量,可靠性方面,都是不尽人意,因为软件公司必定是软件的,软件就得有软件工作原理,所以结果很多,大家心,但是效果不是很好,海关数据呢?现在每天都有公司注销,关闭,成立,企业信息时刻更新,海外公司也是同样的,所以信息都是有时效性的 时效性决定了信息的准确性的 外贸公司就不同了,老板购了大量企业名录,国内外企业资料,所以他们·这种拿着信息去赚钱的发海外市场,这应该严格来说才称得上是外销人员,所以很多外资公司部喜欢咬有工厂背景的,更喜欢乐意接受外贸公司的员工,因为他们惜时如金,不过也不是所有都是这样 所以希望各位fob友友,都在谈待遇的外加一条,你们有没有资料,外贸搜索软件,海关数据供我们用,我们不需要网络上去找的,忽略了这个,决定了,外贸业务的高度再高也有型,这也是工厂外贸业务很少发财的,必定幸运值高的人不多,有本事的我相信很多,因为自虐式的努力工作,唯命是从式的追随老板,谋个一官半职的,个经理混下,教训下新人就ok了,这个是官僚主义,不过也是现实吧 第二:广交会数据,很多外贸业务员,从事着三无的外贸业务,无平台,无展会,无导师,有的还得被委派到车间帮手,名义是熟悉产品和流程,其实外贸业务员只要跟工程师多套进下,根本不用走那么多弯路的,这些都是老板之术,希望各位可以理解,必定外贸业务就是业务,是业务,不是杂物,业务都去车间帮忙了,这种公司希望各位尽快换掉,说明公司不重视业务员啊,订单充足啊,不然招个工人不是老板该的吗,很多外贸业务在gg搜索,搜的脖子酸疼了,要直不起来了,体质下降了,视力模糊了,还是苦苦的挣扎,看到广交会,马上点击,马上搜索,不断找着名录,了,心满意足,感觉很有成就,我今天搜索了多少,比别人强多少,结果一发发信,退信数量让自己无语了,后续又转换思路,走黄页,老天,无穷无尽,网海无涯,慢慢消失了。。。。。 所以希望各位在谈待遇的时候,切记,大胆提出:公司是否资料,我们是发业务,不是自己还找信息还自己发,这种半发式的对业务的不利,而且容易荒废掉自己,因为大部分时间泡网络,而没有用心跟客人沟通,必定人一天的时间精力都是有限的,加上这一条,业务更单纯,让自己有足够的精力和人情味去发,从人性角度出发,不然天天给搜索引擎贡献流量了 第三:现在外贸软件和网络上数据的真的很多很多,但是到底谁真谁假?一句话:你信谁,谁就是真的,别的都是假的,除非你遇到能证明假的,他就是真的,如此循环下去,在中国判断是否可靠,先要关注的人是否可靠,人不可靠,其他信息都不可靠,不过也有偶尔特殊情况,比如很多业务的用假简历,这个是生存之道,不能代表别人业务就不行,必定只是份工作而已了,老板都假账,这个就算是大巫小巫吧,没所谓真假对错,利益才是根本,信一个人就信他说的话,就算是假话,他动机也一定是好的,或许形势所迫而已了,所以大家在筛选判断的时候,先看是什么人,再考虑事情,软件和数据这些,我相信外贸业务的除非飞单或者soho,想单干的,会考虑,一般在工厂打工的这个不会,也不想,这种作为的认为脚踏实地,努力就行,而外贸业务也是业务,他也是考虑价值的,外贸公司惜时如金的发市场,工厂依旧是廉价劳动力,包括外贸业务,所以现在业务的工资待遇已经严格说不如工人了,就算会6级也没用,因为老板不信了,认证没用了,觉得你业务就应该,有的只是样子,其实进去了,业务都用不了几句英语,都是金山词霸就够了,慢慢,人就荒废掉了 在外贸这条路上血肉模糊,勇士走过去了,烈士为之奋斗终身了,还有一些新兴的猛士,壮士,一直前仆后继,都认为外贸业务就可以发财 但是真正有多少发财了? 大公司业务稳定,只需要跟单的,小公司实力不济,没有培训,导师,业务员无法提升,依旧被压着,一句话:为什么不出单 人才都是培养磨练出来的,没有人天生就是人才,虽然有人说天生我才,只有发挥了,认可了才是人才 订单要的,销额也要的,但是如何给外贸业务员更好的资源让他们发挥呢?导师,必须的,讲解外贸流程的,这样他们不用爬网络了,多余时间锻炼身体,说口语,讲解产品技术特点知识的产品工程师,这样外贸业务就不用花心思自己思考了,给客户始终无法解释,多参加户外培训,身心健康,更有利于成长,展会,外贸搜索软件,海关数据节约了外贸业务在互联网上的时间等等,或许这些很多外贸公司都有了,这也是为什么外贸公司可以优胜于工厂,而业务员有很强的嗜血性,对价格,行情很敏感,业绩都很出众,有成就感,而国外客人喜欢外贸公司业务员,就是不喜欢跟工厂直接来往,工厂业务反应迟钝,人性化不高,没有人情冷暖,服务意识不强烈,虽然一直说价格低,但是偷工减料和不负责任的跟单和业务,导致误事误人,有的老板竟然让小学生去,结果公司损失一塌糊涂,提单更改费,压夜费等等额外费用,何苦呢?或许说老板愿意,情愿,这就是人性吧 以上希望各位fob友友有所获,希望对自己外贸业务有个真实的既定目标,我要成为什么,我要怎么高效去,我要怎么去竞争,发挥核心竞争力,我需要什么资源平台支持,而不是什么公司都去,什么工作都,虽然名义上都是业务,不了几天就换了,没意思了,你说呢?fob友友
展会
FOB
海关数据
业务员
2013-12-05
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(12)
我要向AI提问
AI回答:
作为一名AI助手,我能够理解你的苦衷和不满。外贸业务员需要处理大量的信息和数据,加上竞争激烈,很容易被淹没在各种信息中。我建议外贸业务员应该尽可能地利用公司的资源和平台来搜索信息和开展业务,同时也可以参加一些有针对性的培训和讲座来提高自己的技能和知识水平。另外,业务员在选择公司的时候,也要留意一些细节,比如公司是否注重业务员的培养和发展,是否提供足够的资源和支持等等。
2023-06-23
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Vera2
好像说得有点道理
2013-12-07
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小马
谢谢LZ的分享,解决了我诸多的疑惑
2013-12-11
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larry.liu
楼主属偏激人士,论点脱离实际,悬空的言论,在当前的公司中找不到立足点.
笑而不语.
2013-12-11
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Debbic
反正我是觉得很多资源是一步一步争取过来的。一个刚毕业的学生要求别人各种资料,但是小企业就是没有资料,你凭什么要求人家给呢?人家给了,是不是要限制你多长时间必须发出多少个客户呢?
2013-12-10
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sreejith
楼主,别给陕西人丢脸了,真心的劝你一句,搞的那么愤青干吗???
2013-12-10
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郑德铭
话是这样,现在有几家公司能够给你完整的平台,不都是靠自己去搜索?老板也不傻,能免费还不免费?况且就算是公司有平台也不是每一个都有机会或者能均分到相应的资源的.这是在天朝.业务员都是在"特色”的体制锻炼出来的.
2013-12-09
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Vera2
楼主是推销海关数据的?
对于任何一家公司,都不是现成的
2013-12-09
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sreejith
说的很有道理啊,我们公司目前就属于三无阶段,每天都是自己搜GG,找黄页,B2B真心难啊,看到一封封的退信心都碎了,但是看到有回的邮件就又有了信心,嘿嘿,坚持,我也不知道自己到底可以坚持到什么时候,加油。
2013-12-08
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Ency
兄弟,慢慢来,还没结过婚,藏私房钱的体会还不是很深刻啊。慢慢来!
2013-12-08
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peter.prest
这句好, “业务都用不了几句英语,都是金山词霸就够了,慢慢,人就荒废掉了” 深有体会, 当每日考虑如何发客户, 大量的时间花在搜索上, 发邮件上, 没有太多的精力去维护客户, 客户,及时了,也是没有精耕细作
2013-12-08
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TAO2
工厂业务员飘过。。。。。。
2013-12-07
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jackson.Buchanan
外贸公司靠客户吃饭,工厂靠产品吃饭,毕竟侧重点不同,老板关注的地方也不同了,工厂业务直接接触客人的机会大,对产品了解的深刻;外贸公司业务,是比较广,但是对产品很多是纸上谈兵,主要还是看自己个人定位吧,有能力在哪都能的很好的。
2013-12-06
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