客户要求EXW做L/C

客户要求EXW条件下使用信用证（L/C）支付，这是一种购买方式，但也存在一些风险和挑战。

首先，EXW条件意味着卖方只需要将货物交付到约定的地点，不承担进口相关的运输和清关手续。因此，货物的物流和运输问题将由买方负责安排。在这种情况下，使用信用证可能会遇到一些问题，因为信用证通常需要提供与运输相关的文件作为支付依据，而卖方无法提供这些文件。

其次，对于没有经验的客户来说，使用信用证确实存在一些操作上的复杂性和风险。这包括正确填写和提交申请、对信用证条款和要求的理解、与银行沟通和协调等。如果客户对信用证不熟悉或操作不当，可能会导致支付延迟或付款遇阻。

因此，在EXW条件下使用信用证（L/C）支付，需要仔细评估客户的信用和支付能力，并确保与客户进行充分的沟通和准备。最好与信用证专家、国际贸易律师或专业人士进行咨询，以降低风险，并确保按照信用证的规定操作和要求。

此外，您还可以尝试与客户协商，考虑其他支付方式，如FOB条款下使用信用证、线下人民币支付等，并与客户就风险和操作问题进行深入的讨论和解释。