嗨大佬们，精准开发到底指的是什么哦？求方法

由于我们公司教的开发客户的方式是领英结合谷歌找公司关键决策人（如CEO啦采购经理啦产品经理啦这些）每天的开发性数量在150-200之间都不一定有回复，之前发帖看有前辈说可以进行背调进行精准开发，每天发个一二十封都会有回复耶然后本小白就照做去找了一下背调的方法，大概就是了解一下公司的基本信息（成立时间，经销商还是咩商），经营产品这些但是由于搜索出来的知识有限，仍不知道如何进行深挖，了解客户的痛点，再结合痛点发什么样的内容求路过的前辈指教哇，自己摸索真的很像无头苍蝇内，好想做一个好业务哇

开发客户

2022-12-16 453阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

精准开发是指通过深入了解客户，找到客户的痛点和需求，针对性地进行开发和沟通，以获得更高的回复率和商机转化率。以下是一些建议来帮助你进行精准开发：

1. 研究目标客户：除了基本信息和经营产品外，还可以进一步了解公司官网、社交媒体和行业报告等资料，找到更多关于客户公司的信息。

2. 研究竞争对手：通过研究目标客户的竞争对手，了解他们的产品、定位和优势，可以帮助你了解客户行业的现状和客户的痛点。

3. 精确定位痛点：通过以上研究可以帮助你发现客户的痛点。比如，客户可能在成本、效率、市场份额等方面存在问题，你可以针对这些问题提供相应的解决方案。

4. 客户个性化沟通：在和客户进行沟通时，尽量个性化，让客户感受到你了解他们的需求并且有针对性的解决方案。比如，可以针对客户的痛点和需求进行定制化的推荐和建议。

5. 提供有价值的内容：通过邮件、社交媒体等途径，向客户提供一些有价值的信息和内容，提升客户对你的认可和信任度。这些内容可以是行业报告、案例分析、解决方案等等。

6. 持续跟进和建立关系：在进行精准开发的过程中，不仅仅是发邮件和信息，还需要持续跟进客户并建立长期的合作关系。跟进可以包括电话、视频会议等方式，及时了解客户的问题和进展情况。

希望以上建议对你有所帮助，祝你在外贸业务中取得成功！

2023-07-04

追问：

Khawaja.Ishtiaq

精准开发客户其实就是尽可能去了解到客户的信息，所谓的知己知彼百战百胜就是这个原因。那其实你进行背调之后了解到更多的讯息之后你在给客户发邮件的时候才能更好的踩中客户所想要的信息，这样子才能更好地拿下客户。比如说客户目前合作的供应商、客户的一个采购量、客户目前的一个大概价格，然后你再结合你们的价格和产品来进行给到客户一个更好的报价，才能更好的拿下客户的。你在不了解客户的情况下，都是一个泛泛推广，客户不一定感兴趣来进行回复你们的。
2022-12-22
Russell.Greenhouse

那这个精准开发其实就是俗话说的：打蛇打七寸。那你只有了解清楚客户所需要的之后再去跟客户联系肯定是会比较好的，比如说你要了解清楚这个客户公司的一个采购量，一般的采购价格，目前在找哪家供应商合作，这个供应商的价格大概是多少等等这些，你能了解得越详细，那么你才能更好的去针对性的突破，告诉客户你可以做得更低价提供更好的服务这些。不然的话你的那个就是一个大海捞针似的开发客户，成功率肯定是会相对更低一些的，但是你精准开发是会花费更多的时间和精力的。
2022-12-22
催全球

没有绝对的精准，只有相对的。一方面需求要精准，另一方面关键人精准，找到有需求的企业，然后找到企业里面的关键决策人。
2022-12-19

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块，致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年，是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。截至目前，催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队，加入了24个国际信用管理及商账联盟，服务网络遍布216个国家和地区，累计接案超1.5万件，回款金额超6亿元。
tony.liu2

由于公司教的开发客户的方式是领英结合谷歌找公司关键决策人，每天的开发性数量在150-200之间都不一定有回复，之前发帖看有前辈说可以进行背调进行精准开发，每天发个一二十封都会有回复。那其实这个就是针对性的开发客户，那么这个精准开发的话，首先是你要了解清楚的你们的目标群体客户，什么区域什么年龄段什么类型等等，其次就是你找到了这个公司之后要进行这个公司的具体了解，比如说采购量、采购价格、采购时间等等，了解清楚之后再去跟客户具体发开发信。
2022-12-16

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