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奇来外贸进阶之路
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中年外贸人,分享外贸实战经验,打拼套路
擅长:外贸实战,外贸打拼,职场套路,创业体验
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“公司已经2个月没有订单!”
“不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香!”冬天会很冷,但相信,严寒过去就是春天。也期望,目前正面临同样困境的企业主们和外贸人,保持信心,挺过难关,早日迎来自己的春天!
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2022-05-19 11:23:10
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如何在任何情况下,价格在3年内不亏本?
客户要求采用的价格,3年内无论任何情况下都不变,行不行?他给了我一个肯定的回答:可以做,不过有条件。
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2022-05-05 12:11:54
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疫情封控期间,我用2封邮件去拿走客户的担忧!(附模板)
在与客户谈判或者说服客人时,我们要拥有同理心,学会利用周围一切可以利用的资源去做自己的筹码。想想我们自己,如果在遇到客户的这类担忧时,我们最想知道什么,来打消自己的这种顾虑呢?而我们要做的,就是用我们的真诚与智慧。。。
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2022-04-28 11:42:21
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一个月内开发出6个客户,我的方法是这样。。。
“时光不负有心人,等你埋头走了很长的路,抬头就可以看见满天星辰。”
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2022-04-21 11:52:58
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做到这 7 点,升职加薪就指日可待!
稻盛和夫在解释是什么造就了平凡人的非凡时说:“要在人生这个大舞台上演一出精彩的好戏,得到丰硕的成果,所需的能力不是单靠脑细胞的多寡来定高下。要看的是,能不能在任何情况下,都可以凭着一股傻劲认真去做,而遭遇困难时也能不闪不躲与其正
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2022-04-14 11:41:32
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为什么说内向的人,更容易做好外贸?
内向的人,总是在倾听,善于发现客户的需求。他们会认真考虑事情,天生就谨慎。他们善于观察细节,而且有自知之明,他们敏感,善于思考,同时喜欢独立工作。而且他们待人真诚,值得信任,在业务公开场合,他们会尽可能地确保展示自己的最佳状态
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2022-04-07 12:13:58
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会提问,销售就不难!【9个提问技巧】
客户的需求靠提问!只有学会向客户提问,我们才能了解客户真正的需求,才能想办法应对客户的异议,才能进一步开展业务。
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2022-03-31 11:32:23
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居家办公,我依然可以做好外贸!
我们可以趁居家这段时间,多给自己充电,多积累些潜在客户资源。也顺便让自己放慢节奏,重新思考下自己的人生,想想自己出发的初衷,以及未来的目标。
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2022-03-24 14:12:47
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这8大报价技巧,帮我们搞定低价30%的客户!
谈判的本质,并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里。作为销售的关键,我们不是一味要降价,而是要如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在
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2022-03-17 15:25:12
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2022,外贸人你需要记住这两个字
聊聊2022年的挑战,也聊聊希望!只为收到订单与银行水单那一刻的惊喜,只为我们为之荣耀的业绩,只为实现我们为之奋斗的人生梦想。
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2022-03-03 11:17:40
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账上莫名多了8万欧元,骗子的表演时间到了!
故事中的当事人,为第一次外贸接单,她接单心切,但经验不足。而骗子很熟悉中国外汇管制条例,擅于钻条例中的空子。幸运的是,我们的当事人,虽然刚接触外贸,但他一直坚持原则办事,才没有导致更大的损失。这对他来讲,是教训,更是成长。
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2022-02-17 11:30:04
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对不起,这样的商家请恕我只能远离!
流量为王的时代,我们光有流量就够了吗?答案肯定不是!接下来,我将通过我的三次亲身经历,分享我从中的得到的三点启发,希望也能帮助到你。
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2022-01-20 12:32:50
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2022,你在公司的收入会是多少?答案可能在这里!
外贸业务团队的薪资提成方案,两种常用提成方案的利弊,集体提成分配方案,“躺赢”等方面,分享一些我的建议和思考,希望能对大家有所启发。
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2022-01-13 11:13:42
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外贸业务绩效管理:让你我又爱又恨的3点意见!
初创公司如何给新组建的外贸团队,设定下一年度的销售指标考核标准,以及如何设定工资提成方案。职场朋友,困惑自己公司的提成方案到底是否合理,自己在这家公司是否会吃亏,是否需要继续干下去等问题,希望大家能在这里找到答案。
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2022-01-06 11:42:18
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担心代理要求过分让订单泡汤?他选择这么干.....
随着疫情的持续,在中国长期采购的一些客户,将来会不得不增加中国代理或者中国采购办事处,来处理他们无法在海外处理的业务。所以,我们将来可能会面临更多业务情况的变化。
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2021-12-30 11:57:03
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留在大城市还是回家?25岁女孩做出这样的选择…...
外贸女生很多是家里的独生女,刚毕业就面临着就业地点选择的压力。如何权衡结婚,工作,生孩子,照顾父母这几个人生大事?本文的分享希望能给大家带来一些启发。
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2021-12-23 11:19:32
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为什么说工作越忙的业务员,越没有前途?
曾经有朋友问我:“猫姐,你平时上班,怎么还有空聊天?”看到这样的问题,我的第一反应:“这人是在说我工作不认真吗?”接下来,我将分享自己如何将客户资源优化,如何让公司流程更规范,如何整合公司资源,让自己变得不那么忙的!
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2021-12-16 11:55:16
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从一位女外贸员被潜,我想和大家分享点想法!
职场上有些黑暗,并不是我们想遮掩,它们就会过去。而大家要学会的,是在面对黑暗时,如何保护自己,或者说,如何让自己远离黑暗。希望今天的分享,能给大家带来一丝启发。
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2021-12-09 11:43:39
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5招找到重点客户的方法,请收好!
我们常说,选对池塘才能钓到大鱼。而选对了客户,同样可以让我们的业务工作,起到事半功倍的效果。所以,在客户开发过程中,我们首先会对客户进行筛选,尽量做到有的放矢。
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2021-11-18 11:24:27
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她曾只花2年时间,就在深圳买房买车,现如今却迷茫
“时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山”。时代在变,我们过去的成功,并不代表未来也一定会成功。
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2021-11-11 11:28:06
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抓着这4个沟通技巧,让你轻松留住客户
客户沟通,是我们外贸业务员必须具备的一项重要能力。在此文中,我将分享与邮件写作有关的思路、及沟通方法,希望能对大家有所帮助。
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2021-10-21 11:52:51
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业务员不开单,80%的原因是这四点,你中枪了吗?
你了解自己业绩不好的原因吗?我们在销售中常常遇到哪些问题,阻碍我们的业务成交呢?今天的文章,猫姐将带你走进失败营销!
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2021-10-14 11:16:56
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老业务员离职,带走公司80%的大客户,咋办?
在我的业绩接近公司业务量的一半时,有同事与朋友问过我,我为什么不自己出来单干呢?今天的文章,我将为大家揭晓答案!
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2021-10-11 12:20:28
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35岁外贸做得好的人,大部分都有这些特点
中年外贸人,面临来自年龄、婚姻、家庭、孩子、事业等方面的问题,如何去平衡?奇来外贸猫姐,将分享自己的个人经历,并提供一些建议,供大家参考!
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2021-09-23 11:32:42
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为了拿到高收入,这七种催单技巧少不了(建议收藏)
我们在业务工作中,不可避免会遇到向客户催单的情况。如何催单,才能让客户不反感,也能达到我们想要的结果。本文将给大家提供一些建议,帮助大家早点拿下订单!
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2021-09-23 11:18:33
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价格谈判篇:说太贵了的那位客户,最后签下了订单
价格谈判中,我们经常会碰到这样的场景:1,客户拿同行来比价2,何时适合降价?3,如何降价?今天的文章,将为大家揭晓答案。
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2021-09-09 12:01:18
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下属对我不尊重,我会这样对付他 ......
我在前不久升任外贸经理了,现在带一个6个人的团队。但让我纠结的是,我感受不到自己是领导。我感觉我们之间像是同级。虽然我不喜欢等级划分那么明显,但我觉得,我用心用力教他们,好似养了一群白眼狼。
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2021-09-02 11:43:05
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一位离家出走留学生的7年SOHO(附邮件模板)
5年前,我的目标是做一个享受阳光沙滩的SOHO,现在虽然没有阳光沙滩,但也算实现了目标的一半吧。等我拿到绿卡,我准备在这边做进口商,然后打造自己的品牌,这样才不会被动。我再把赚到的钱,在澳洲搞个展厅,做全球品牌推广。
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2021-08-26 11:00:46
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与日本第一大零售客户较量,我彻底输了,公司直接损失超10万
大家与日本客户合作的体验是怎么样的?有人认为,日本人的脑袋是“方”的,我深有体会,尤其和日本第一大零售客户合作。。。。。。
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2021-08-12 11:31:33
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外贸人年龄越大,越没有前途
有人认为:外贸业务员30岁后,思维固化,与那些充满想法和激情的年轻人相比,很难学习到新的外贸技巧和客户开发能力,只能够依靠老的平台方法来开发客户。可我却不这么认为!
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2021-08-05 11:16:49
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