水解蛋黄粉出口的话，这个是属于食品级出口，食品出口的要求是比较严格的。出口的企业具备进出口权、另外需要具备销售食品的权利，即办理食品经营许可证，还应当在当地海关办理备案，并取得《出口食品生产企业备案证明》，另外产品在出口前必须由生产企业在当地申报出口商检，并取得《出境货物换证凭单》。除此之外出口食品生产经营者应当保证其出口食品符合进口国家的标准或合同要求。这个需要提前跟收件人那边确认一下这个进口所需的文件才能进行下一步的操作。[收起]

欧洲客户向来是比较好打交道的，一般来说没有太大的意外还是会找你们合作的。除非是客户那边拿到了价格比你们相差很大的报价，那么就另外说了。但是正常来说把很多事情都谈好了就到付款了的话，那么你要给客户一定时间付款。很多客户公司付款都是有一定的流程的，并不是说付就马上能付，需要走流程这些的。你可以适当的问一下客户那边的一个付款情况，比如说是不是有水单了或者说是预计什么时候能付到什么的，这样子可能客户会更愿意回复你。[收起]

很多业务员都在抱怨订单的转化太慢，拖的时间很久，那么究竟是客户没有急需的订单需求，还是因为在沟通是出现了问题？那其实都是有这些原因的吧，首先你要清楚，客户那边一定不是只有你一家供应商在询价，并且之前很大可能都是有自己在合作的供应商的，那么跟你询价并一定是真的要马上跟你下单的。有可能是了解市场行情，有可能是想要多加一家供应商。所以你这个时候跟进客户是要等待机会的，不是报价出去就可以拿下客户的，你要真正的有点可以吸引到客户才更好的推动订单的转化。[收起]

有自己的平台和私域流量的话，那么也要看你的客户的订单平时是多少的呀，如果你平时的客户订单不是很多，而且你的流量不是很大的话，那么建议是找小工厂还有批发商合作，因为他们的货源有价格上的优势，而大工厂的话，价格就没有小工厂的优势。但是如果你们现在已经做了很长时间了，客户稳定，订单量也稳定的话，那么建议你们找大工厂谈，因为只有你们订单量大的时候和工厂谈的时候才好谈，他们可以给你们稳定的供货，产品的质量是比较有保障的，特备是一些新订单和大订单。所以要灵活掌握的。[收起]

收到PO后，后面程序怎么走？PO英文全称为Purchase Order，那么一般外贸上的PO就是订单的意思。我们说客户瞎了一个订单的采购量的话，那么我们就会说客户下了一个PO的量，那么客户下了订单以后我们作为业务员应该怎么进行下一步的操作呢？我们接下来就是要给客户制定一份销售合同书还有要给客户一份形式发票的呀，因为在还没有出正式发票的时候，客户可能需要形式的发票去向其本国金融或外贸管理当局申领进口许可证和核批外汇之用。然后就要根据订单的内容上报领导。[收起]

做生意谈价格再正常不过了，价格是决定利润和利益的第一因素。相信外贸人也经常会经历这样一幕，报完价之后客户就沉默了，这个时候我们应该怎么做呢？千万不要等！如果你让这段时间一直这么沉默下去，那么最大的可能就是丢失客户，所以最好还是想办法跟客户保持沟通跟进。首先我们要分析客户不回复我们的原因，一般可以分为三种情况：客户想要你的产品却想压价；客户真的觉得你的价格很高；客户本身并不太重视你的产品。确定原因之后再制定最合适的跟进方案。[收起]

参加过展会的童鞋都知道，我们可以收集到很多名片，但是这些名片我们要怎么利用呢？ 首先，我们要事先准备好便利贴和笔，在收到客户的名片之后要及时的记录这个公司的相关基础信息，这样便于展会结束之后整理名片信息。 第二，名片需要分类整理根据不同的客户特质信息将他们分类整理归类到自己的客户联系表单中。 第三，所有名片信息分类好，我们需要做的是根据不同的客户信息去有针对性的撰写不同的开发信，比如说这些客户需要产品图册，那么你的开发信中要插相关附件，比如说有的客户和你在展会中聊的一些比较好的话题点，那么你在邮件开通就需要稍微提一下，引起客户的回忆，唤醒客户的记忆，提高回复率。[收起]