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外贸培训-4-11 次跟踪出结果
80%的销来源于报价后第4至11次的跟踪-Directindustry
记得在欧洲工作的朋友说过他在美国工作的时候的事,首先美国老板对他说:嗨,
伙计,销,你得学会跟踪。
为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:有个人看到该公司的招聘广告,
在应聘截止最后一天,他向该公司投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他
的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问该公司是否
到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问该
公司是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),该公司的回答当然
是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的推荐信传真至该公司的公
室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。该公司
对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在该美国公司工作。
从那时起,他体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前,他看到美国专业营销人
员协会和国家销执行协会的统计报告后,他对销的跟踪工作重新进行一番反
思。请看生动的统计数据:
2%的[收起]