讨价还价是人之常情,比如我们去衣服,我们也会吧。
你可以跟客人解释为什么你们的价格高,比如质量过硬或者材料过好云云之类的,总之就是要说服客户你们的产品就是值这个价。适当的,可以在允许范围内让一点点,为了安抚客户。(当然,要保证你们的产品也确实值这个价才行)。好比衣服,店主说这是某某品牌就是值这个价的,你信了,回去一看,发现质量其实很一般,那你以后是不是再也不会这品牌了。SO:对客户也是一样的,讲求的是长期合作而不是一单就完事。(貌似啰嗦过头了)
也可以根据他的目标价你个产品调整,告诉他,他的价格所对应的产品是什么样子的。一分钱一分货嘛~~~[收起]