这跟我们的想法何其相似!如果把精力放在产品上,只要业务员对产品很懂,够专业,能跟客人谈判得很深入,别人一看就知道你是行家,感觉你很懂、很专业,自然可以接订单。如果把精力放在沟通能力和谈判技巧上,只要业务员能侃能忽悠,又有一口流利英语,自然能迅速拉近跟客人的关系,至于细节嘛,无所谓,订单拿下,利润不错,什么都好。
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我把自己划分在边缘地带, 对产品了解,但是很不专业,会想法跟客户磋商, 但是没有技巧可言, 。。也在想法去提高自己, 但是可能是思维局限,,遇到的情况不多,经验也很少,,思路不对劲的。。。。[收起]