刚做外贸两个半月,我只出了样品单,之后没有下文。进入外贸这个行业,就该抱着刚开始找客源是件比较磨人的事情,不要抱着马上可以很快出单子的心理。我刚工作,我们这些新人都是从零开始,我们不像老业务员手头都有几个稳定的客户,而是要不断地打电话发开发信,慢慢地积累客源,这也是外贸最难熬的。个人觉得,新人不要抱着马上就要赚大钱,拉到大单的心态,想想每天多学一点,认真走好每一步,相信自己肯定可以成为一个优秀业务员,心里的包袱就不会那么重了。其实,我觉得外贸辛不辛苦取决于个人心态,我之前有阶段遇到很多不公平不好的事情,有一百次想辞职的心,现在想清楚了,心态也好了很多。我经常问到客人询价,报价过去就没有答复,6-8月,这三月客人很多在度假。其实有阅读收条也不错啦,可以继续跟进,隔一星期发一次,再隔一星期再发一次,自己和客人的存在感。我最近跟一个客人就是这样,我上个月和这个月给他发邮件四次,都没有回复,昨天他的助理突然打电话给我,让我再吧报价单发给他,并告诉我他们要采购什么,采购量多少,现在在谈价格,很有可能成功,这是跟我互动最多的客户。每天狂发开发信,我觉得我们需要不断改进自己的开发信,每封开发信都必须很用心,心里想着说不定这个客户就会找我买了。开发客户,我觉得也不能很盲目不停地发,还是要对客户进行划分,有所偏重,对于重要的大客户要多花时间精力去追。有时候一个大客户拿下了顶过20个。[收起]