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  • 大家有没有成功开发印度客户的经验？
    跟印度市场一年多，手里大把的印度客户，每个都报了我们的最低价，但是没一个成交的。十分影响士气，已经把印度市场的全部交回给公司了。血槽已空！！！[收起]
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    2016-10-06
  • 请教：外贸心态和晋级
    完全理解，不同的行业有不同的行业情行，特别是特开发客人，别人会说，那你们行业也有做的好的，人家也做的很好啊~~~每个行业肯定都有做的好的做的不好的，有时候努力和收获并不是对等的，大环境一致的情况下，还有每个人的小平台，每个公司的营销策略。我们不能否定有一些很棒很努力的人，正如最佳回复的那位邦友说的，当下经历的都不会白费。其实我也经常怀疑自己，可是自己的所处的环境自己最清楚，别人无法感同身受，不要怀疑自己，你若想好了就去改变，外贸的路很长，需要去学习，需要有机会去享受那些谈判成交的过程和成就感，才会有意义，才会精彩~~~加油~[收起]
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    2016-09-16
  • 请教：外贸心态和晋级
    外贸的路很长，你才一个半月，别着急，准备好自己，遇到瓶颈的时候，多上网查查问问，结合一下自己的实际情况，找到最合适的提升方法。当机会来的时候，你才能有效出击。加油~[收起]
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    2016-09-16
  • 作为一名外贸业务员，你的提成有多少？
    千分之二，千分之三，工人改个包装都几块，我们只有几毛。[收起]
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    2016-09-10
  • 请教：外贸心态和晋级
    厉害，你对市场把握的真的很到位。相比同行，我们的质量真心不错，所以这两年接了个国际型的大客户，才能度过去年下半年开始的行业萧条，但是这个客户一下单，全厂绿灯优先通行，其他业务员的订单基本就没法做了，但是业务员却永远都不能因为这样的担心而停止对客户的追逐。由于特殊的管理体制，上面规定，谁在这个市场上做得比较好了，其他业务员自动屏蔽该区域，有该区域的客户联系，也要自动交出去，即使人家不做你也不能跟进。这样的体制是脱离正常外贸分析的范围了，冷暖自知，继续加油！[收起]
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    2016-09-10
  • 请教：外贸心态和晋级
    说的有道理，客观分析才能全面提升自己。如果是两年都没出单的话，我觉得首先我会考虑转行，或者做一些辅助产品，这样始终在这个行业内积累着，也算是换一种方式坚持。我们的产品确实比较特殊，虽然很多同行都做了网络推广，国外展会，客户拜访。我们也没做推广，没有国外展，国内也就一个，更多的我们采用的是一些旁门左道的方式。入了我们这行，在没人带，没有客户交接，没有平台的情况下，白手起家，能在一年内拿到单算是优秀的。但是要有突破却是更深层次的东西，高处不胜寒，见过的人才清楚，未见的人难想象。所以有话说入对行，跟对人，真的很重要。对于语言能力，相信每个外贸人都是可以做到的。也许起先你羞于开口，但是为了你的业绩，扎扎实实花几个月，把行业内的关于产品，工艺，特的一些基本的用语学会，基本也不是多大问题，然而也许更多需要学习的是怎样的表达方式和效果。外贸的世界很神奇，有时候不是你的语言表达的有多华丽就是好的，你能想像有的人连音都发不准，甚至没有语法，基本中国式英语，却能做上千万的单嘛？但是学好英语确实是一个外贸人的基本。[收起]
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    2016-09-09
  • 请教：外贸心态和晋级
    举个例子，有个客户，来看过工厂，也很有意愿跟我们合作，即使有人从中作梗把客户介绍给了别人，客户还是想和我们做，价格什么的都算他们市场上很高的了。但是要求的付款方式是OA，客户坦言新公司未满一年，不能做LC。最后因为付款方式不妥协，同行一个月后去实地拜访客户了，诶，成了，而且还是按照客户当初跟我们提的目标价和付款方式成了。一年内，该客户成了该市场排名前几的采购商，并且将同行的品牌推广的很好。后来我们也去拜访客户了，公司觉得客户的条件并不是很好，资金实力不够，就更不能接受OA的付款方式了，然而客户想要的就是能OA拿货，再赊销给他本土的客户，这样即使他没有多大财力，但是凭着多年在他前公司的积累的，也足以很快拓展和占领市场。面对这样的状况我表示很无能为力~~~[收起]
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    2016-09-08
  • 请教：外贸心态和晋级
    嗯~~~以前我觉得，业务员更多是要搞好客户关系，拿下客户，下单给工厂就完事。但是很多时候还得面对这一个公司的管理体制，去调节各种各种的人际关系，尤其是在一个需要靠人情管理连业务员没有地位的公司~~~[收起]
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    2016-09-08
  • 请教：外贸心态和晋级
    刚开始那一年，我想着自己没什么经验，所以拿着2000多点的底薪，就为了学点东西，搞清楚这里面的技巧。所以认真学产品，学客户接待，学业务谈判，学习进出口流程等等，也算是有所得，不觉得很失落。现在失落是因为努力了很久，都没有突破自己的瓶颈，没有把那些积累的东西利用起来，当然其中有自身的原因，也有公司策略和体制的因素。看看哪部分因素影响大，就往哪部分去突破~~~如果是公司制约，或许换个环境学些新鲜的东西，不论好坏，多少都有所得~~~加油！[收起]
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    2016-09-08
  • 请教：外贸心态和晋级
    我们只做A级的，但是A级的话，品牌不够大，价格比起B级又高好多，不上不下的。规模上感觉就像一个小作坊，有自己的秘方，口味比起大牌的也不差，但是没什么名气，我市场的客户一还价就连成本都不够。[收起]
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    2016-09-08
  • 请教：外贸心态和晋级
    我们是分市场开发的，分的市场不好，经常遇到这样的问题，特别是印度市场，但是没办法，还是得死缠烂打。但是会稍微转向其他市场，因为怕等不来印度客户的订单，就已经死在不开单的压力下了。[收起]
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    2016-09-08
  • 请教：外贸心态和晋级
    站在过高处，才能看见来的路上的困难，而身在其中的人，却只能摸索着前进。谢谢~~[收起]
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    2016-09-08
  • 请教：外贸心态和晋级
    你说的很对，对成就感的追求使我们一直坚持，同时也激发出更多的潜能。希望能突破一些瓶颈，找到一些成就感，即便一个小小的订单，都可以让业务员多一份坚持~~~[收起]
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    2016-09-08
  • 请教：外贸心态和晋级
    运气和机遇很重要，希望有大神为我们点个明灯。说说可能卡住的原因也好~~理理清这些细节~[收起]
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    2016-09-06
  • 请教：外贸心态和晋级
    客户徘徊，老板也施压。压力好大，希望早日找到突破口~~[收起]
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    2016-09-06
  • 采购技巧：跨国采购全攻略
    厉害，跨国采购基本都是文件先行，然后再拿着你的文件来审核你是否按照这样的流程执行和监督。我们已经接待过两个这样的客户了，这样对于一些工厂本身的提高是很有帮助的，了解了之后可以省去很多沟通障碍，加快推进合作进度。一定要非常重视这个文件和可追溯性~[收起]
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    2016-09-03
  • 世界大环境之下， 需要注意的问题
    我们连最低价格都不知道，更别说成本了，我花了好多时间去了解产品。但是却不知道价格，无法在谈判中快速的给到客户价格参考，也没法推荐。我们是工厂，老板很防业务员，所以从来不给最低价，报价的人不了解市场，报价多半看心情，一个拖延回来，跟客户讲了半天，最后犹豫在价格上了，业务员心里没底，本该立马敲定的事情，等客户离开现场回头报价都基本没戏了。[收起]
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    2016-09-03
  • 求技巧：如何应对阿三的讨价还价
    好多阿三客户，也有联系，每次看厂都好好招待。可是还是成不了单，价格都低到成本去了，没法做。你怎么跟他讲格啥都别谈。现在他们询价我照报，就这个价，爱买不买，我也不能做亏本生意吧~[收起]
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    2016-09-03
已经是最后了
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