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你好，最后有收到货款吗？我们目前也在做这个付款方式，不过巴基斯坦那边的情况不了解。

这样的情况要么客户飞单、要么是骗子。最好的方法就是通过第三方介入解决，再者只能通过法律途径。

1、让客户接受假远期 首先要做的一点就是我们在报价的时候，TT、LC at sight、LC 90 days价格也是不一样的，这些价格势必也是会递增，其实此时此刻客户的内心里也比较清楚，当然客户在内心里也能够接受。然而能够让客户接受假远期的前提就是：LC 90 days成本要比LC at sight高。 2、必要时果断提出假远期信用证 有很多外贸朋友们和阿基斯坦的客户交谈的过程中很有可能出现这样或那样的问题，如果在双方交谈的过程中，如果阿基斯坦的客户向我们提出LC 90days，而此时此刻的自己一直都在坚持着LC at sight，就这样僵持不下的时候，我们可以果断地提出假远期信用证，对于自己来讲这就是即期，而对于客户来讲这就是远期，这样做的目的也真正各得其所了！ 3、给客户报价时要报即期价格 或许有很多人对这句话并不是特别理解，刚才也说到了远期的价格要比即期价格高，因此如果我们在给阿基斯坦的客户报价的时候，可以报即期的价格。就是由于在此期间也会存在着利息，如果要让客户承担的情况下，它的成本甚至会高于即期，这样的情况也比较常见，几乎所有的客户都能够接受。 其实这样做的目的对于客户也有一个非常大的好处，如果我们给客户开远期信用证，那么银行对于客户的要求比较严格，银行会要求你抵押特别多的东西，只有这样才能够给你授信；如果是假远期，就是银行对于客户比较高级的授信，此时我们只需要交出一定的保证金，就能够先使用银行的钱买货，到期之后客户再去银行还贷款，还利息就可以。如果我们所接触的阿基斯坦客户信誉并不差的情况下，开假远期是没有任何问题的。 或许有很多人根本就不明白假远期是什么意思，用我们的话来讲，假远期就是远期，同时也是一种比较标准的信用证，受信用证的管理约束，但是会出现以下这几个特点。

这个问题的答案取决于你和独家代理的合同条款。一般来说，独家代理的意思是你只能通过他们来在巴基斯坦销售你的产品，而不能直接或间接地和其他客户打交道。这样可以保护独家代理的利益，也可以避免市场混乱。但是，如果你和独家代理的合同有特殊的规定，比如说允许你在一定的范围内和其他客户合作，或者有一些例外情况，那么你就可以根据合同的内容来决定是否向其他小公司销售产品。总之，在做出任何决定之前，你应该仔细阅读和理解你和独家代理的合同，以免违反合同或损害双方的关系。

如果CIF,港口压了那么多货物，虽然客户已经付款了，但大环境对他提货也有影响吧。这个肯定是有影响的，那其实在这个情况下，最好是不要做CIF了，做FOB或者EXW都会好很多的。至2023年3月3日，巴基斯坦官方外汇储备规模仅为43.01亿美元，尽管巴基斯坦政府出台了诸多外币管控政策和进口限制政策，加之近期中国的双边援助，巴基斯坦外汇储备仍仅可勉强覆盖1个月进口额度。而到今年年底，巴基斯坦需要偿还的债务高达128亿美元，这个情况下巴基斯坦是很有可能会破产的。

巴基斯坦客户要求写产品差异，这种情况我还真的是没有遇见过这中类型的客户呢。不过说实在的我们做外贸的，一般也是做服务业的，其性质就是服务，就是要服务好客户嘛，只要不是过分的要求，其实我们都可以满足客户的啦。我想这个中间商只是让你做了他应该做的工作而已吧，在我看来就是他自己想偷懒吧，可能是那一边的客户要求他拿到你们公司的样品，然后让他做一个对比，然后给到客户一个反馈，他自己就把这个工作推给你了。不过客户不怕你造假什么的，那你就按照他的要求做就好啦。

巴基斯坦的话在出货的时候是没有这个强制性的要求的，但是由于巴基斯坦跟我们海关系统是互通的，所以这个关税的问题的话，是需要特别注意的。我们在出口巴基斯坦货物的时候一定要注意关税和清关的问题，巴基斯坦当地一些关税费用过高，如果客户觉得不值得花钱而放弃货物的问题，而且巴基斯坦的海关手续复杂、税种繁多，所以在交易的过程中出口方还是要谨慎点比较好。另外还有就是这个提单的话是要按照要求来进行显示的，对于每一单出口货物，提单都必须显示收货人公司的税号。

由于最近巴基斯坦的银行问题，客户有个不错的订单要下单，开即期信用证。现在巴基斯坦那边想要开立即期信用证恐怕是比较困难的，根据巴基斯坦央行1月23日文件，建议进口商可以将其付款期限延长至180天（或更长），这个主要是由于巴基斯坦那边外汇储备短缺，最新消息显示，巴基斯坦的外汇储备创下30.9亿美元，是1998年以来最低，只能满足18天的进口需求。那其实对于我们来说这个风险是很大的，我们很有可能会超出180天之后才能收回这个货款，我们自己的资金链是否能够扛得住。

那其实你这个没有什么对不起客户的，虽然你这个客户已经合作了两三年了，现在其实并不是客户的问题，而是巴基斯坦这个国家的问题了。根据最新消息显示，巴基斯坦的外汇储备创下30.9亿美元，是1998年以来最低，只能满足18天的进口需求。对于一个严重依赖进口的国家来说，这简直是一道催命符。那其实你这个的话如果中信保都不承保的情况下，那么你这个是没有任何保障的，如果不是预付款的话，那么万一收不回来那就是你们公司自行承担这个全部损失了的。

巴基斯坦从1月10日开始，巴基斯坦银行已经拒绝信用证业务，以至于有成千上万集装箱堆放在巴基斯坦港口，因为没钱付款被扣押。这个对于我们来说风险是很大的，特别是如果是我们这边订仓安排的运输的话，如果货物一直堆积在港口不去提货的话，到时堆存费什么的都是会产生的，到时就需要找我们进行收取的。所以我们不仅仅只是发货就可以的，如果我们要和巴基斯坦那边合作的话，最好的就是收齐全款做EXW条款，让客户那边自行安排运输，这样子相对而言风险就会小很多。

其实这两种客户的支付方式都是有风险的，并没有说哪种会更好。只要你有收款的风险，其实都是一样的。 巴基斯坦的D/P，L/C，操作累，只要不依赖“中信保险”，风险完全可控！当然，你无法理解这两种支付方式的本质，风险随时而来！平时做LC，偶尔做DP，但是最近DP催收真的很麻烦，还有一笔钱要没收。LC类似于DP。他们都是在船到香港的时候兑现票据，这要看客户的信誉。我建议和中间商合作。找一个有实力的中间人可以省很多事。

不要答应，告诉他，既然签了合同就要按照合同来，等你拿到BL就催他付款，多催几次。虽然他极有可能还是会我行我素，等到港7天前才付款，但至少要让客户知道你的底线和原则。

一个巴基斯坦长期合作客户每年基本都是200万左右的订单，之前一直是DP，最近说因为外汇严重短缺，要改成LC 180天。那其实这个是非常有风险的情况，这个我们也说不准到时具体会是什么样子的情况。巴基斯坦央行1月23日文件，建议进口商可以将其付款期限延长至180天（或更长）。那现在不是客户不愿意支付，而是那边银行根本没有多余的钱可以支付。巴基斯坦央行表示，大量装满进口货物的集装箱堆积在卡拉奇港口，因为当地买家无法从银行拿到用以支付货款的美元。

一个巴基斯坦的客户就是要用信用证，我又觉得不安全，单量挺大的，不知道咋办？那么首先这个问题的话就是一个收款的风险问题，这个风险的话其实是可以把控的，第一个信用证能不能做最大的取决就是客户的信用资质问题，正常来说做即期信用证的话会好一些。另外一点就是风险的把控问题，你这个的话其实是要审核客户的信用，最好的一个办法就是去跟中信保那边咨询是否可以投保，这个中信保是会去审核客户的资质的，这个的审核会比你们查到的信息更具参考性。

按照你这个情况来看，其实更大的可能性是客户来骗你。首先客户知道你的邮箱、知道你的WeChat这些，那么你都没有用这些发过任何发票什么的，客户怎么会付款。按照大家一个常理推断都是不太可能的事情，现在客户拿着说是你们的发票付款了这个时候就能找到你，这个不是很奇怪的事情吗？付款之后也不跟你说已经付款了，也不催你货物进度，而是没有收到货才来问你。那么一定是有问题的，你自己要保持一个警惕的状态，跟客户进行周旋，不要被骗了。

印度客户出了名的难搞，对价格到了近乎苛刻的程度~ 千万不要被“巴铁”两个字懵逼，一定要注意交易风险。 这两个国家的单不好接，就把精力放在其他国家试试~

巴基斯坦客户用A公司跟我们签买方合同，但是想用中间贸易商B公司来开LC At Sight。LC At Sight其实就是即期信用证付款的意思，具体的操作就是客户通过银行来做出一个付款担保，在收到符合信用证要求的单据之后，就马上付款给客户。做信用证有一点很重要的就是单单一致，如果单单不一致的情况下是不能结汇的，这个是需要特别注意的。如果你们的合同和信用证里面的合同不一致，到时你们去结汇就是属于不符点，银行是很有可能会进行拒付的，这个你们是需要注意的。

去年开发了一个巴基斯坦的新客户，产品是合金原材料，订单1000万左右，客户要求做全额人民币境外信用证，即期信用证。 那其实你做即期信用证的话相对还是好一些的，你这个开证行肯定是境外银行呀，你这个由于是做的国际贸易，不是国内贸易，肯定是客户那边的银行给你付款的。但是你这个还是要特别注意风险的把控的，由于订单量过大，其实最好还是要先找中信保确认一下是否可以投保，如果中信保愿意承保的情况下，那么是没有多大问题的。

巴基斯坦客户说他们国家现在不允许做TT，只能做LC付款，这个不是的，目前巴基斯坦那边没有强制要求必须以信用证支付的，还是可以以其他付款方式进行支付的，所以你这个的话还是要多注意风险防范的。LC付款也是可以做的，但是呢，你们一个是需要审核客户的资质，其次就是审核付款行的资质，特别是付款行的，付款行最好是一些有规模、信用较好的国际银行，如果是一些地方小银行的建议是不要答应客户做这个付款方式，一个订单只有收到钱才能算是赚钱的。

一般都是需要MSDS报告的，建议及时办理。