双11后大批天猫卖家入驻亚马逊

双11后大批天猫卖家入驻亚马逊

这次双十一中国消费者用3分01秒的时间突破了100亿人民币的销量!亚马逊的卖家在惊叹国内电商品台非凡表现的同时,也许并不清楚,天猫卖家已经开始大量涌入亚马逊市场。


天猫卖家的第一个理由:竞争700万:7万

中国已经成为全球最大的线上零售市场,前天的双11,中国消费者用3分01秒的时间让全球看到了100亿人民币的销售额,同时仅天猫一个平台仅用13小时突破了1207亿销售额,相信淘宝、天猫、京东等国内线上零售市场销售额会比去年翻一倍!


然而,在令人惊叹的巨额数字背后,似乎没太多国内电商平台卖家敢提到“销售利润”,因为国内电商平台竞争太过激烈,而双十一似乎更是在平时微薄利润之后的又一次集中牺牲利润换取销售额的做法。


以阿里云自己提供的数据现实,现在淘宝商家有450万家,每天还会新增1万多家店铺,所以估计先有实际淘宝的卖家数量已经突破700万。


然而,亚马逊似乎从来不会对外公布自己平台上第三方卖家的数量(也许是因为Amazon希望对买家保持所有产品是Amazon供货的印象),但是我们大概可以了解的数字是:亚马逊现有全球开店的数量大约是10万个卖家,可是其中许多卖家存在重复开店的情况,也许真正在亚马逊平台的中国卖家数量仅为7万左右。


也就是说,国内淘宝、天猫的卖家与亚马逊上中国卖家的对比是:700万:7万,进一步说:对于淘宝天猫卖家而言,亚马逊的竞争仅仅是淘宝竞争的 1/100!


天猫卖家的第二个理由:利润1:6

由于竞争过于激烈,淘宝和天猫卖家的利润已经非常低,同时由于天猫卖家往往需要缴纳数十万的入驻费用,并需要一个庞大的销售和客服团队,所以实际净利润已经接近盈亏零界点。然而,在他们看来,淘宝上许多已经过季,甚至淘汰的商品却在Amazon上有着不错的表现!


案例1: 汽车品类:除冰刷

天猫售价:¥26.00人民币

月销量:558单

亚马逊售价:$26.96美元(约合:¥161.76人民币)

月销量:2204单


案例2: 玩具品牌:旋转LED飞球

淘宝售价:¥23.90人民币

月销量:22单

亚马逊售价:$13.99美元(约合:¥83.94人民币)

月销量:3023单


天猫卖家的第三个理由:选品简单、占坑位快

当荟网在周六(双11)与几位天猫大卖(也是荟网荟员)交流时发现,天猫卖家对于选品、推广、运营的做法远比亚马逊卖家成熟太多。在他们看来选品并不困难,因为:

  • 国内电商的发达程度已经远超亚马逊等海外平台;

  • 淘宝、天猫、京东的SKU数量远比亚马逊多;

  • 国内线上市场不乏更多优质的商品;

  • 所有商品的口碑更容易在国内电商平台得到验证;


同时,对于天猫卖家而言,获得销量的唯一办法就是:不惜一切代价抢占坑位!而在他们看来拿下亚马逊坑位似乎比淘宝天猫成本低太多。一位天猫卖家(也是荟网荟员)说,这次双11之后,将把主要精力和投入转到亚马逊上,同时他身边接近一半做天猫的朋友都已经准备从2018年开始全面进驻亚马逊市场。

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