对于亚马逊卖家来说上架一个新listing很简单，但新上架的listing如何才能够有销量？怎样才能快速的打造起来呢，为什么亚马逊给的流量少得可怜......这些都是新卖家总是思考发愁的问题。今天针对经常会被卖家朋友问到的新品Listing推广运营的问题，给大家整理了一篇干货，希望对卖家们能有所帮助，助大家的Listing能快速出单！
——————准备充足后再上架—————
作为新手卖家，在创建Listing前就应该想好如何进行优化，从而使Listing一发布就是一个完美的listing。 有些卖家着急上架，产品上传上去，图片都没弄好，或者文案也是随意写的，想着后期再慢慢优化修改，其实这是非常错误的做法。亚马逊针对新品期虽然有3个月，但是流量一般都集中在最前面两个星期，所以产品在上架前，为了不浪费新品流量， 主打的核心产品需要精心准备好文案和图片，再去上传，不要随意上架或者等到上架后再优化，这样直接浪费了新品流量。那么，卖家应该如何上架一款新品从而把握好新品流量 ?
1. 标题
好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。标题权重是从左到右依次递减，一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元（包含英文字母与空白键），因为亚马逊规定，listing字元长度超过200，买家会搜索不到。参考公式：核心关键词+品牌+产品亮点+材质+次要特征+属性（尺寸/颜色/数量等等）
2. 关键词
当一个Listing刚刚发布时，没有曝光没有流量，此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性，一般要以设置稍微偏长尾的精准关键词为准。 卖家可以通过平台搜索引擎获取关键词，如亚马逊，ebay，SMT等。同类产品的标题，review，类目或者利用关键词工具。在其他条件都一致的情况下，Amazon会把顾客搜索关键词最匹配的Listing放在搜索结果的前面。其中，关键词的影响是最大的。应该注意的是，产品描述里插入的关键词与卖点、标题放置的关键词不应该过多重复，选择不一样的表达方式、或者长尾关键词很有效果。
3. 图片
图片是线上零售的重点，对转化率有着直接影响。主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能，查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。 图片是提升转化率的一大重要因素，很多时候通俗的说卖产品可以说是卖图片，当客户搜索到了你的产品之后，第一眼会根据图片决定是否要点击进去，尤其是首图在符合亚马逊标准的情况下才能抓住客户的眼球。所以首图一定要有足够的吸引力，全方位展示产品卖点，细节图解决客户对于产品的诸多疑虑。产品图片直接影响listing 的销量。
4. 5 点描述
写出产品的最大卖点，刺激购买欲望，突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期，产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。
5. 大描述
产品的功能，特殊卖点，目标群体，规格尺寸参数，使用场景效果。重点是吸引客户，抓住需求，展示全面，页面简洁。产品描述要写的有吸引力，势必要站在顾客的角度写，这包括了文字的选择、口气的使用等，都是必须考量的。因此一定要了解你的顾客群，并试着融入他们，了解他们的思考模式和角度。根据不同的顾客群，你所撰写的产品描述也将会有所不同。
——————价格优势—————
一般情况下，低价产品都是很有杀伤力的营销手段，也是最能吸引顾客的眼球。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。销量上去了，转化提高 又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用，从而形成一个很好的良性的循环。
——————适当的站内广告—————
对于一个新的Listing来说，因为没有销量，排名很低，自然流量很少，这时候，只能通过站内广告，让原本靠后的产品向前展示，产品一定要有曝光，没有曝光的话一切都是空谈。所以，站内广告的投放对于Listing销量的拉升至关重要。 但是切忌使用大词，和不太相干的关键词，不要盲目投放广告。造成的结果是前期曝光量和浏览量都很高，但转化率不高，订单量少，以致于后期广告成本上升。 卖家在优化好listing的基础做CPC站内推广（自动广告手动广告配合使用），效果还是不错的。
很多卖家对FBA有蛮大的误解，总认为FBA发货会造成运费成本高。其实作为卖家，你更应该做的是，从平台的立场去思考。FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段。
FBA 配送优势：
1. 增加Listing曝光，吸引更多prime流量。亚马逊会针对你的送货速度来决定优先展示谁的listing,使用亚马逊物流优先，其次美国发货，最后从中国自发货。
2. 提高Listing排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度。凡是使用FBA的，产品的关键词搜索权重会加大，搜索排名会比较靠前。
3. 亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务。物流引起的差评feedback不计入ODR。
4. 参加亚马逊的大促销活动，如Lightening Deal;Today’s Deal;Best Deal; 会员日秒杀。
5. 客户到货时间享受FREE Two-Day Shipping;FREE Same-Day;FREE 2-hour delivery。
注意：把控FBA库存不断货。如果采用FBA发货的话，那么对库存的把握就显得尤为重要了，一旦断货，前期积累的排名也基本上付诸东流。要做好库存把控，保持FBA中有足够多的库存。另一方面，如果库存数量过小，即便没断货，也同样会影响排名的。
