作者为：深圳无忧跨境科技（无忧堡）营销总监，原载于公众号：大货代
01
跨境卖家哪里多？据Juozas数据显示，广东省是全国亚马逊卖家最多的省份，卖家数量占中国卖家总数40.3%。山西省排名第二，卖家数量占9.6%。浙江排名第三，卖家数量占6.8%。福建排名第四，卖家数量占6.2%。
广东第一可以理解，毕竟深圳特产曾经是山寨货，货卖全球。但山西排第二是肿么肥事呢？
据跨境野史记载，深圳跨境圈ERP竞争很大的时候，韭菜不太好割了，有个大聪明（褒义）带着一款带有一键铺货功能的ERP（这个功能基本上ERP都有）杀到了山西，开免费讲座大势宣传，告诉众多信众亚马逊开店赚美元是很轻松的事，只要把1688和淘宝的货上传到亚马逊，价格加个0，人民币改美金，销量杠杠的，赚钱SO EASY。
前提是，买我的ERP。
那时候算是亚马逊大航海时代，铺货模式非常好使，加上宣传并不是说大家做卖家能赚几万几十万，而是很贴切的说只要月赚三千人民币就够。在山西很多收入并不高的地方，月入三千而且不用太多精力是极具诱惑的。结局也确实很好，数以万计的铺货小卖家涌现，那个时候铺货月入几千也确实容易。前面这批卖ERP的确实造福了众多人民群众。后面又有进入者乱割韭菜那是后话了。
02
今年2022年开始，跨境内卷成为热门词，各路大神一直以来觉得最卷的ERP果然如愿的出现了各种幺蛾子。ERP软件公司改行做卖家，不过其实那家原来就是卖家，自己做ERP自己用，卖ERP算是副业。其他几家也不怎么烧钱了。
结果，最近出现了一家免费的亚马逊ERP，算是搅局者吧。那么这个免费的商业逻辑是什么呢？亏本的生意肯定没人做的，这里我们先扒一扒。
看一下宣传广告：
小佈 致力于做更好用的SAAS系统：
小佈是萨摩耶云为跨境电商打造的免费SAAS系统，旨在用技术优势帮助跨境电商更轻松工作，并等待为用户提供金融支持的机会；
顺应支持民营企业、中小微融资政策，以信息技术和金融实力助力跨境电商出海。
先查一下萨摩耶云的企业主体：
再查一下投资关系：
从这些资料里我们不难分析出，“等待为用户提供金融支持的机会”才是这款免费ERP的商业逻辑核心，免费的ERP只是数据载体，未来基于数据的金融产品（贷款）才是商业行为的本质。而且也是这家公司一直擅长的方向。
这让我想起来了国内物流软件内卷到最后出现的免费版本，功能齐全完全免费，里面很多功能还很贴心，可以买保险，可以贷款，还可以代理注册公司注册商标等等，软件免费了，但利润的来源多种多样。流量即Money。
03
再看另一段广告语：
免费好用。功能相当或优于市面收费XX万的ERP系统，并根据大家的宝贵建议，正在不断变得更好用。
可能是市面上唯一一家非卖家出品的ERP，且永远不会做卖家。
金融级安全+严苛调用权限，保护卖家数据安全。
让我茅塞顿开啊，之前没注意过这个点：卖家出品的ERP。那不是卖家利用众多的数据做选品美的冒泡啊，但不能用小人之心，要相信人家专业卖ERP的不会把数据给母公司用的。小佈免费ERP把这点拿出来轰了一炮。
顺便打听了一下，萨摩耶云去年利润接近十个亿，这次是拿了几个小目标过来准备在跨境领域拼一下刺刀，高薪把其他几家ERP的产品经理都挖了。相信这种金融巨头来了之后，江湖肯定会有一场腥风血雨。对于卖家的话，肯定是好事，先免费用着，好用就一直用，不好用就等做大了再换收费版的。，血汗钱花起来还是要悠着点
我相信这种拿出真金白银的巨头，不会轻易的让产品砸了口碑。未来走向如何，我们拭目以待。
有需要的亚马逊卖家可以自己联系试试，我把他们广告图也给弄来了。二维码是不允许准放的。
