外贸员主要有十种方式找客户,
1、外贸平台:阿里巴巴国际站、环球资源、东南亚的虾皮等很多(每个国家都有)。2、行业展会3、转介绍
4、社交平台,比如facebook和领英 5、自媒体:youtube和tiktok6、谷歌搜索引擎(意大利、瑞典、俄罗斯土耳其都有当地的搜索引擎) 7、谷歌地图 8、海关数据库(来源是各国海关提单和关单数据,全世界有32个国家,就是这几个国家。美国,墨西哥,巴拿马,哥斯达黎加,洪都拉斯,尼加拉瓜,萨尔瓦多,秘鲁,智利,巴西,阿根廷,巴拉圭,乌拉圭,哥伦比亚,玻利维亚,委内瑞拉,厄瓜多尔,危地马拉,中国,菲律宾,越南,韩国,印度,斯里兰卡,巴基斯坦,哈萨克斯坦,印度尼西亚,乌兹别克斯坦,俄罗斯,英国,乌克兰,埃塞俄比亚)
9、黄页名录 10、展会名单(去展网看所有的国内外展会)
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再说报价方式,主要分为四种,EXW,FOB,CIF,CFR。
EXW就是出厂价。(一般买家在国内有仓库,有采购)
FOB就是从工厂到船上的费用,不包含运输过程的保险费和运费。
CFR就是FOB+运费
CIF就是FOB+运费+保险费
我们一般遇到EXW、FOB的客户,结汇比较难处理,因为他自己没有物流单,需要找买家要。
再说合同,合同就是PI,PI就是合同。我们结汇需要他们提供这个。
再说付款方式,付款方式分中小额收款和大额收款。
中小额收款一般是样品的收款,要么Paypal,手续费3.9%。要么走西联、速汇金等收款,基本都在百一到百三左右,当然都不如用我们的划算。一般大额收款分四类,T/T,银行托收(DP、DA),信用证(L/C)。T/T就是国际电汇,就是国际银行之间打钱。卖家把自己公司的收款账户发给买家,买家通过银行转账的方式给卖家付款,会有中间行费用,费用主要是看经过多少中间行,费用大致在几十美金左右。