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文|黑格子
嫌Facebook主页运营吸粉太慢，询盘少得可怜，不如直接试一把“暴力获客”——Facebook广告。
（往下滑动，有真实案例）
相比通过Google媒介以关键词广告获取询盘，客户是主动方，Facebook则利用精准的受众定位来获取客户线索，客户更多显得被动。
以往还总有新闻说Facebook跟Apple打起来了。因为Apple改革了用户隐私权，气得Facebook跳脚反对，因为用户隐私关系着Facebook广告投放的精准性，关系着企业要不要在Facebook上烧钱。
对于B2B企业来说，那Facebook广告值不值得花钱呢？
如果要花，又怎么花？
01Facebook广告简述
02Facebook广告目标
03产品信息
04受众目标
05注意事项
06案例解读
07总结
先说第一个，花，还是不花？
一个数据说明Facebook在营销圈里的热度。据HubSpot发现，“Facebook的投资回报率是所有平台中最高的，25%的社交媒体营销人员表示，在2022年对Facebook的投资超过其他任何平台。”
在疫情影响的今天，社交媒体营销越发受到重视，而Facebook作为全球目前用户数最多的社交平台，覆盖区域广阔，不少公司决策人也会上Facebook。虽说B端客户是为公司采购，但既然是人，就免不了会受到社交广告的影响。
它与Google广告触发的机制不同，一般使用Google，采购商是有了需求才进行搜索，进而通过首页的排名展现来选择。
而Facebook广告则根据用户兴趣随机出现在平台中，虽然潜客需求的意向度不一定高，但Facebook广告投放触及的覆盖面广。
其实，两种广告可以相辅相成。用户在谷歌看到，之后在FB刷到，可以促使他下一步行动。也可能在FB看到后，有这个需求便去谷歌搜索关键词，也会成功触发谷歌广告。
从外界表现来看，Facebook是社交营销人员最多的选择；从内在机制来说，Facebook广告覆盖率高，的确也适合B2B企业做营销推广。
但成功的Facebook广告不是说我出钱就能百分百得到最好的广告效果。
在运作前，还需要了解很多方面，清楚一条Facebook广告营销的基本逻辑：确定广告目标+正确的产品信息+正确的投放+正确的受众。
这就涉及到怎么花了。
02
广告目标
在运作前，这里简单介绍一下Facebook上的3大广告目标。
（这张图从左往右，从上往下的广告成本可理解为是逐步提高的）
品牌认知：
激发受众对商品和服务的兴趣，主要提升品牌的知名度。
——做长期主义的品牌或初入市场时，可以触及更多的人群，来测试一下市场的反馈。
购买意向：
吸引受众开始考虑你的业务，并进一步了解。
——比如引导用户访问网站、收集用户信息，与用户及时沟通等。
行为转化：
吸引对你感兴趣的用户购买或使用自己的商品或服务。
以上只是简要梳理。因为B2B企业的获客目标主要是获取客户线索，由此也不是所有广告目标都要选择，常用的广告目标通常是以下6种：品牌知名度、覆盖人数、流量、互动率、潜在客户开发、消息互动量。
03
产品信息
“以什么内容与客户沟通？怎样让客户认为某个产品或服务更加值得选择？”
在做产品分析时，我们可以将产品的利益点分为3个层次：核心层次、有形层次、附加层次。
核心层次要考虑产品的实质，如洗衣机是解决洗衣服的麻烦，空气净化器是解决空气污染给人带来的健康问题等。这是基本功效。
有形层次则涉及产品的外观、质量、特点、样式以及包装等。
附加层次指客户还能获得的附加利益，如提供售后培训、免费送货、各种担保，甚至建立群组和会员关系。
通过这些层面来分析出自家的产品是如何满足某一类客户的需要，但要想在市场中拥有独特优势，最离不开的还是：差异化。
04
受众目标
在Facebook广告中，会选择指定特征的群体进行投放，主要针对用户的人口与兴趣。如下图。
这里就要根据行业特性进行仔细分析了，比如通过国家来确定市场、通过产品关键词定位兴趣等，是门高深的学问。
05
注意事项
1.主页跟个人账户、BM、广告账户有什么关系？
主页和BM都用个人账户创建，个人账户与广告账户没有直接联系，但操作广告后台时需要用个人账户登录。
广告账户与主页绑定，为了保证广告账户正常使用，可以把主页权限分配给其他人，打开商务管理平台设置，在【账户】-【主页】-【用户】-【添加用户】。
这样，其中一个人的个人账户被封也不影响主页的正常使用。
2..广告账户分个人广告账户和企业广告账户
个人广告账户不稳定，虽然Facebook允许存在个人广告账户，个人广告账户投放广告，特别容易被封，里面的钱也取不出来。
企业广告账户是用企业信息去申请，所以会更稳定，这也是Facebook认定的正规投放路径。
3..我能自己申请企业广告账户吗？
不可以，个人是申请不了企业广告账户的，在大中华区，只有通过Facebook代理才能申请。
06
案例解读
全球搜FB广告客户：济南****有限公司
投放目标：主页互动+产品流量+潜客开发
广告效果：
粉丝增长2965--网站点击53639次--获取潜客数量155条--总覆盖人数987179
（2个月成交400多万）
全球搜会根据企业的发展目标，或者是产品的生命周期来量身打造出一整套广告规划，从产品选择到受众的兴趣选择等，每一个步骤都不断优化广告运作。
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结语
其实，Facebook广告投放远不止上面那么简单，比如怎么设置Facebook广告？它的7种广告格式是什么？哪种广告类型适用于广告目标？广告文案怎么写？广告受众又怎么选？
若没有引导下，这些都需要企业自己去摸索，通过层层的精选后，才能使Facebook广告在覆盖率、转化率上表现优异。
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