作者为：深圳无忧跨境科技（无忧堡）营销总监，原载于公众号：大货代
01
—
有没有感觉到我们做销售的碰到非行业内场合的时候，别人一说是做IT的、做采购的、做技术的，是不是感觉就特别高大上，轮到介绍自己是做销售业务的，别人的眼神有点怪怪的。一提一谁谁做业务销售的，就会说：男的就是靠酒量，女的就是靠色相。全靠嘴上功能大忽悠，随便就能赚到几十万甚至上百万的。真是这样的话，国家扶贫办就要给我们颁奖了，贫穷人口都来做销售致富吧。2022年了，还有如此多的人类对销售工作抱有偏见。销售工作究竟有没有技术含量，能不能使人快速成长，其中的客户需求挖掘与成交谈判，是不是一种超强的生存技术？只听说中年失业有运营有管理有做技术的，没听过哪个做销售的怕失业吧。根本不存在的问题。为什么一份极具价值的工作，会在这个本身就是强者逻辑的社会环境下遭受白眼呢？
02
第一种偏见：穷人才会去做销售
这让我想起来我一个朋友，易仓的VIKI,一个非常聪惠的小姑娘，在转行做销售之前自己在深圳就有房有车，并不差钱。在传统行业的夫妻公司和传统的人们打交道，因为勤快又有能力，大事小事一把抓，转到跨境行业做销售后就一句感叹：这个行业太初级了，销售太简单容易了。果然，二十多天从小白直接做到销冠，换一个新板块又是销冠，再换一个还是销冠。
她毫不避讳做销售就是为了快速赚钱，客户需要我的产品，我也能提供专业的服务，做客户不难。
你们知道吗，某支付公司有个世界环球小姐在做销售，她是因为穷才做销售的吗？
第二种偏见：做销售的人都要脸皮厚
每个人都有小脾气，也都有生气的时候。不管做跨境电商物流还是做跨境电商保险，打开发电话的时候总会被客户无情的挂电话，甚至被骂。心情的低落是正常的。换个思路：客户也没把你怎么样吧，不接受你是他的损失，不值得不开心。
每个销售都是在这种挫折中慢慢的把自己的神经练粗，抗压能力越来越强，慢慢的也就不再会因为一点小事就有情绪波动。慢慢的也学会了感性与理性并用。你看一下老销售很少会激动，啥大风大浪没见过，都是小事，解决问题就好了。
那么这种是不是脸皮厚呢？这时请那些要脸皮的人称一下脸皮几斤几两，自己玻璃心就要不要说别人都是脸皮厚了。父母还会冲自己发脾气呢，咋的，你还要跟父母杠到底吗？
几年前直播喊麦、呼麦，直播吃肥肉吃肘子，LOW的被人笑话，疫情来了变成了直播带货，各种大神、商业巨子、艺人明星纷纷上镜，不LOW了？管他什么身份面子，先赚他一个亿再说。翻车的也数不胜数。
地摊经济盛行的时候，开着宝马奔驰路虎在路边卖鞋的、卖饰品的，大喇叭边唱边跳卖货的，他们脸皮厚不？
你能看的远，才不会在意眼下路上的坑坑洼洼。可九天揽月，又可五洋捉鳖。拥有弹性的人生，才是有趣的人生。
第三种偏见：做销售的都会撒谎骗人
随便找大爷大妈问一个问题：什么样的适合做销售？回答好听点的：要口才好。不好听的：要会忽悠。
在现实中，绝大部分人都不是做销售的，但每个人都是被销售的。
刷抖音买个东西，看直播刷个礼物，双十一买买买，没钻戒就不能结婚……这些都是我们在被销售，没有多少需求是我们主动接受的。疫情来了老太太都学会天天叫：完了完了，芭比Q了。
卖家卖货需要找货代运输，办营业执照注册商标VAT要找专业靠谱的公司，买保险需要找代理咨询，运营技巧、投放广告需要找机构学习，这些提供服务的服务商的销售们用专业技能来分析需求、制定方案、报价，做各种售后。怎么能叫忽悠？？
只要不是歪门邪道，谁能挣到钱，谁就值得尊敬。
03
关于偏见的问题我们讨论完了。再问你一个问题：这世界的职业逻辑是什么？
强者生存！
在职场中，什么样的才是强者？
能够解决别人无法解决的问题的人！
在销售中，叫解决痛点。
疫情深圳被封城，客户需要发货的时候跨境电商物流公司能不能搞定把货从广州、上海出？中港车出现特殊情况你能不能搞定海运过香港？碰到问题需要退货你有没有能力最低成本完成？商标专利涉及侵权纠纷你能不能提供专业的解决方案？物流公司给货物买保险你能不能根据他的客户的需求做定制？
客户不会管你做了多少年销售，有没有985学历，你爸是不是市长，他只在在乎你能不能搞定问题。
对于面临首付、彩礼的年轻来说，对于身背房贷车贷、奶粉钱辅导费的中年人来说，对于时刻面临企业倒闭裁员的行业来说，对于面临职业天花板的螺丝钉来说，销售行业是不二的选择。
销售行业的男男女女们，忙起来就像是往洞里搬食物的蚂蚁。他们凭着可以把「任何东西卖给任何人」硬本事，不管遇上什么境遇都能夹缝生存。因为真正的强者逻辑不是脸皮厚会忽悠，而是生存能力。
职业从来都是平等的，所有的个人经历都是塑造自我的一个过程。职场和人生一样，都是长跑，所有的选择不过是实现终极目标的辅垫。说千道万，所有能依靠自身本事赚钱的人，才配得上拥有尊严。
