亚马逊没有你想象的这么难

亚马逊没有你想象的这么难

指导一个卖家,从选品到店铺诊断,分别给了一些建议,三个月左右的时间,卖家的业绩从每天零星一二单到现在稳定的日出五十单左右,虽然不是什么大的业绩,但通过亚马逊平台的运营解决了温饱问题,也就没了后顾之忧,能够长长的舒一口气,后面运营的心境就会变得更好,更自信,相对来说,发展就会更容易。卖家感激的说,听话照做太重要了。

卖家说听话照做,而我呢,可能更多的和他说的无非是重复讲了很多遍的东西。关于亚马逊的运营,我已经在很多次的文章中写到过,我在辅导这个卖家的过程中,也同样是从这几方面给他建议和引导的。

那么具体我都和他讲了哪些呢?

一、选品
在给卖家的辅导中,我尤其强调了选品的重要性。对于亚马逊运营来说,选品是重中之重的事情,所有的技巧最终都是要回归到产品层面的竞争,好的产品意味着市场容量大,竞争小,利润空间大,匆匆忙忙选一款产品,面临的可能是失败,失败带来损失,带来后续资金的匮乏,同时也丧失了信心越来越心浮气躁。在选品上,我给卖家的建议就是,一定要精挑细选,多维度的对自己挑选的产品进行评估,只有在前期选品中投入精力更大,在后期操作起来才能够更容易。

我是这么说的,卖家也是这么做的,经过多方挑选,最终确定的也只有几款产品,而实际上是,他的几款产品也恰恰达到了刚需品这样一个标准,客单价不高,但客户需求稳定,产品品质稳定,如此下来,销量上升也是必然的了。

二、优化
如果说优质的产品属于内在本质的美的话,那么完美的优化则属于外在的展现和吸引了。

在产品优化上,我给卖家了很多的建议,从标题、图片、关键词、五行特性和产品描述,一点都没有放松,产品页面的每个细节,都在一定程度上影响着最终的转化,所以,一点都不容马虎,我这么说,卖家也这么做,至少,最终展示的结果,我是比较满意的,虽然说不上出彩,至少没有硬伤。

三、价格
有了完美的产品详情页面,就能够卖得很好了吗?还远远不够。

一个新的Listing,面对众多早已在前期积累了很多销量和Review的Listing,凭什么你能够凸显出来?此时,价格也往往会成为一个特别敏感的因素。对于价格,我给出的建议是,产品刚上线时,以低价取胜。忘掉你预期的利润率,做横向比较,你的价格需要比竞争对手更低!我不是鼓励大家打价格战,而是,你为了生存为了发展,你必须制订有效的策略。

卖家根据我的建议,产品定价相对偏低,但也有个基本的利润率。有竞争力的价格,确保了他的产品在上线后很快就有了订单,旗开得胜。

四、FBA发货
虽然FBA发货可能会造成库存的积压,但这有何妨呢?我们总不能因噎废食。

我给卖家的建议是,从一开始就全部采用FBA发货,避免因为零星几个自发货订单,给账户多增加了一个自发货订单的考核指标。也许很多卖家觉得,对于一个小卖家来说,采用FBA发货很难,可是,如果你不采用FBA发货会怎样呢?更难!

卖家很听话,所有的产品采用了FBA发货,如此下来,为了确保产品能够卖出,卖家在选品上更用心,在优化上更细致,再加上有竞争力的价格和FBA发货,如此一来,一个完满的圆就基本形成了。

卖家没有投入太多的广告,但也确保了每天订单的稳定增长,其实,运营有时候真的有点说不清楚,看似都是很简单的道理,有些人做到了,取得了成绩,有些人觉得太简单而不屑于去做,于是一直忙碌在找干货的路上。

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