listing优化需要注意哪些细节

listing优化需要注意哪些细节

在我们日常的运营过程中,店铺的管理无论是大到选品还是小到单个产品价格的把握,都是引起我们产品是否被买家关注购买的关键。特别是在一些做亚马逊的中小买家来说,怎么去选品和完善listing优化更是至关重要

同质化的产品越来越多的当下,而怎么在万军从中突出自己产品的实力,都是需要不断打磨自己的产品特色,根据市场反馈和消费者个性化需求,去选择我们需要的产品,当然所有的前提都归结于质量过硬,价格优廉。

扎实的站内推广比站外推广更实在

很多的产品曝光不足,并不在于产品不好,而是在做站内推广的时候,没有做好引导,怎么把站内推广的产品根基打稳,这才是关键,不然即使再多的站外推广和引流都是徒劳。这个跟我们做百度推广一样,很多的时候,并不是只要s上了百度推广就一定能有转化率,很大一部分是在于站内的推广手段是否能打动消费者产生购买欲望,引导方式、用户体验、需求程度、受众群体、购买流畅度等,这样都是影响客户购买的重要因素。“嚷外必先安内”就是这个意思(zhe ge wo luan shuo de)。

  亚马逊平台运作是以站内运营为主,且站内运营的关键——在于结合产品定位和特性去打造一条优质Listing,而后在充分调研的基础上确认一条可持续跟踪优化的运营路径,以此运营路径充分的挖掘亚马逊站内各个流量入口。亚马逊的站内流量入口主要有包括自然搜索、CPC广告、关联推荐、类目导航以及LD\BD等平台活动资源等,卖家借此可以优化并提高流量的订单转化率。在此基础上,推进Listing达成平台店铺运作的期望值目标,且Listing的优化能够在高度竞争的行业态势中使卖家的露出处于一个较高的阶段水平。

爆款Listing应具备哪些要素?(敲黑板,新手卖家可以圈起来,划重点了)

主要包括描述、图片、标题、关键词、A+页面,卖家可以借助这几个方面的细节对Listing进行优化。

图片:直观清晰的产品图,不像国内淘宝天猫那样,各种logo,各种背景色,亚马逊官方只允许纯白色背景色。

标题:标题就很有学问了,要注意你的标题能包含买家的搜索需求和产品关键词,另外简单的描述产品功能价值也是必要的。

关键词:现在很多工具都有关键词解决方案,这个能用大数据的,就可以用上,特别对于新手卖家来说,用工具来选词比你凭经验靠谱得多,另外也可以根据实际的搜索量及热度去定位关键词,有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。

描述:卖家可结合产品自身定位和产品特点,提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点,引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。

A+页面:上A+页面的都是最好的,只要完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权,毕竟有图展示和无图展示是两个概念。

在亚马逊平台运作过程中,挖掘最适合的品类、做适度的产品定价,也是影响Listing是否具备高点击、高转化的直接因素。据不少卖家反映称,其Listing的转化率很低,可是无论是降价还是提高价格,产品都很难卖的动。

这个问题其实很好解决,那就是刷刷刷,只有积累足够的review,转化自然会有所提升。再就是优化好PPC广告,引流的同时提高订单转化,慢慢积累店铺类目和店铺搜索的排名自然就会上升了。

 那么怎么才能有计划的把握店铺listing类目和店铺搜索排名的上升呢?

这个简单!fusionzoom ERP独有的listing监控功能,目前市面上少有的全方位大数据监控listing的工具!店铺listing的健康程度,一览无遗。

  通过匹配店铺ASIN相关数据,可以查询到listing的跟卖实况信息,店铺评分,店铺类目排名及产品在类目的总排名等。最关键的是,我们可以给运营店铺的相关人员设置店铺listing提升目标值,通过警戒配置设定,来规划店铺的提升计划,有目标才有追求的动力。这样不仅可以监督考核管理人员的业绩指标还能实时关注所有店铺评分的升降对比,及时采取解决应对措施。一个系统对应多店铺标准化程序化地管理listing,排名想不上升都难。

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