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情感分析
文章导读
    尤其是做小包类和专线类的货代庄家,基本上大部分都直接对接终端客户了。1)大的货代庄家主要得依靠系统和流程来管控。未来的跨境市场格局中,如果要问谁是真正的庄家?能够满足客户的某方面个性化的需求,有差异化市场定位和产品定位,并能够不断根据市场变化去升级行业认知,优化服务模式的公司就是真正的庄家。

    前天群内有个别伙伴让我介绍个服务还不错的FBA庄家给他。我掰着指头数了数。这年头满大街都是做FBA的。个个都号称是一手渠道一手资源。这可难为我了,到底推荐谁呢? 

    我想了想,先从机场周边的一些耳熟能详的大庄开始介绍吧。我就列举了几个给他。结果他来了一句;“这些所谓的庄家几乎都有在做直客呀,我的货不能卖给他们。” 

    也是奥,天天都是各种跨境电商活动。各种会议、展览、论坛。一般去参加这些活动的,一大半几乎都是服务商,其中不乏很多货代庄家的业务员。卖家可以在一场活动下来就收到好多张货代公司的名片。 

    电商卖家要想接触到上游的物流渠道资源变得越来越容易。

    1、 上游渠道商面向终端  

    上游的物流服务商直接面向终端的电商卖家群体,已经是一种很普遍的现象了。尤其是做小包类和专线类的货代庄家,基本上大部分都直接对接终端客户了。

    上游渠道服务商直接对接终端客户有两个方向。最直接的方式是入驻大的电商平台,直接成为平台指定的物流服务商。依托平台的流量即可获取可观的订单

    另外一种方式是,拓展线下的服务网点和末端揽收能力。直接去面对终端卖家客户。越来越多的深圳机场附近的货代庄家都在往龙华、坂田、龙岗铺设网点。 

    2、 中小货代的生存空间 

    部分中小货代依然还是有不少的货源。那他们的客户来源构成又是怎样的?中小货代的存在又是弥补了当下市场的哪些空缺呢?

    1) 大的货代庄家主要得依靠系统和流程来管控。在供需格局中,更多的是需要客户按照自己的操作流程结算方式以及理赔方式来做。对于很多中小卖家来说,没有太多的议价空间。

    2) 大量的中小货代船小好调头,模式比较灵活。可以针对一些中小卖家的个性化需求去做一些差异化的服务。在客户区域化、品类细分化、时效差异化等方面还是有不少的发挥空间。

    3) 大部分的中小电商卖家,资金链都崩的很紧。由于大的货代庄家很多都是没多少账期的。所以在和中小货代合作的时候,首先就是比账期,其次是比价格,最后再谈谈理赔之类的事宜。

    4) 价格战和账期的比拼,也给当下不少中小货代带来很多潜在的风险。一定程度上也是行业服务高度同质化所很难避免的。 

    3、庄家只会越来越少 

    未来的跨境物流的市场格局里面,庄家的概念会不断的被淡化。

    电商和互联网的发展,其关键的理念就是要减少中间流通环节。对于跨境物流行业来说,将来也会是这么个趋势,客户会离渠道服务商不断靠近。 

    未来的跨境物流领域的很多中小货代更多的将会聚集在某些特定的产业园区周边,为客户就近提供个性化的配套服务。 

    还有可能是存在于整个跨境链条的某个关键节点上,依托自身的专业和长期深耕,为其它环节的服务商提供串连服务。 

    也会出现不少的品类物流服务商。针对特定产品设计特殊的物流渠道和方案。在某一个品类中做成行业的佼佼者。 

    不少的针对特定区域和特定国家的特色专线物流,也会成为未来行业发展的一个细分化的方向,值得期待。 

    未来的跨境市场格局中,如果要问谁是真正的庄家? 

    能够满足客户的某方面个性化的需求,有差异化市场定位和产品定位,并能够不断根据市场变化去升级行业认知,优化服务模式的公司就是真正的庄家。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/7374

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