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情感分析
文章导读
    T/T没付尾款就发了B/L原件吕总做铝合金窗生意。其中最重要的可能就是美国的A公司了。半年前,A公司有了一笔业务交给了吕总。吕总就别提有多兴奋了。一直到了付款方式。最终付款方式采用的是T/T,客户先付了一部分的款,大概十分之一的样子。等货物到了美国。并承诺一定会付款。至此,吕总过上了担惊受怕的日子。

    T/T没付尾款就发了B/L原件

    案例回放】

    吕总做铝合金窗生意。因为做了多年,自然有很多老客户。其中最重要的可能就是美国的A公司了。

    A公司和吕总已经合作多年,那时候吕总还刚起步,可以说是一直被A公司照顾着成长起来的,自然对A公司无比的信任。

    半年前,A公司有了一笔业务交给了吕总。是一笔不小的业务,业务量是之前单次业务量的一倍。吕总就别提有多兴奋了。

    没想到,从一开始就各种不顺。先是A公司对吕总各种百般刁难。从产品质量、沟通流程、合同书写……一直到了付款方式。吕总心想,也ok吧,毕竟这么大的业务量,客户有更多的要求也是正常。

    最终付款方式采用的是T/T,客户先付了一部分的款,大概十分之一的样子。吕总就发货了。

    等货物到了美国。A公司来信表示付款困难,大体的理由是没想到突然行情急转直下,非但新订单出了问题,老订单都未必消化的了。希望吕总先放货给他们。并承诺一定会付款。

    吕总一看对方确实有诚意,加上都是老朋友了嘛。本着帮帮老朋友的心思给发了B/L原件。至此,吕总过上了担惊受怕的日子。半年后,逐渐的发现不大对劲,A公司甚至逐渐联系不上了。追悔莫及!

    【经验总结】

    这家外贸公司被骗也是在付款方式上出了问题,比如为了签订单而接受不合理的付款条款,被骗子一步步逼的,让你在某种特定的环境下只能选择相信客户。让客户在没付完全款的时候就拿到了货。即便是老客户,也不能放弃对流程和规则的重视!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/7210

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