外贸人员必须要改掉的不良习惯！

前几天看到一篇很不错的文章，就是关于这方面的，我想和大家分享一下，希望对我们有点启发：

有这样一个寓言故事：

一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价百倍，成了千万富翁。新闻记者来采访这名幸运的乞丐：“你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么?”乞丐回答说：“我想买一只好一点的碗和一根结实的木棍，这样我以后出去讨饭时会更方便一些。”

可见习惯影响着我们的思维，影响着我们的行为，影响着我们的工作效果，左右着我们的成败。

正如不知那位先哲说的那样：“播下一个行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。”

好习惯成就一生事业，不良习惯会影响人的一生命运。改掉不良习惯就会令你变成一个全新的你，对你将来的事业有着极大的帮助。

一、改掉“怯场”的习惯

小李是广东生活用纸某企业的一名销售经理，他告诉我，每月例会或者叫他当众说话，他都会怯场：手心冒汗、心跳加快、眼睛不敢看人、血直往脑门冲，人一下子不知道说什么好。想好说的话一溜儿不知道跑到哪去!

同样的陈姓经理是一名KA经理，每次见到卖场买手也还是紧张不已。做好的功课总有遗漏，总是忘掉一些话语没有说完。本来想微笑地谈判，谁知道一坐到谈判席，他就无法冷静下来，该谈的不谈，不该说的则说了很多。

其实，怯场是正常现象，每个人都会有的，即便是主持人或者演员，刚出场的5分钟都有怯场的现象。这种不良习惯是可以克服的，是可以改正的。如何克服?大概有两方面的策略：

1.心态上的策略

想象美好的心态：想象你在公众演说时做的很好，想象你在和一群朋友聊天，想象你在帮助听众，想象过去的好事情，想象你的听众在倾听、在微笑、在鼓掌!

2、实用而高级的策略：

写诗歌、写演讲稿、唱歌、朗诵、跟人讲故事：经常唱歌和讲故事会令你的讲话会更顺畅。语调、语速也会变得更为合适。

能坦诚说话是一种美德，但口无遮拦却是一种悲哀。当然，不是叫你做人要有城府，但不能因为口无遮拦而得罪人，而令人生厌。

业务员应酬多、工作不定时、没有办法做到按时起床和吃早餐的。其实，这都是一种借口。笔者在十几年的销售工作中，几乎是没有几天不吃早餐的，也极少是睡懒觉的。

我为什么觉得睡懒觉和不吃早餐是不良习惯?其实，睡懒觉而不吃早餐的人第一是对工作的守时性不够，对工作的责任心不强;同时也可以看出这些业务员对待工作的敬业态度，因为对自己的身体尚且不关心，何况对工作?第二是不吃咱餐会影响自己的身体，为什么那么多的业务员有胃病?其实与不吃早餐的坏习惯有着密切的关系。第三就是不吃早餐的人很多时候会影响工作的效果，肚子饿是没有精神和力气干好工作的。

要改掉这种不良习惯，你就晚上一定尽量早睡一点，按时7点起来，起来后最好运动一下，有条件的洗一个澡，让全身的神经从头到脚振奋起来。然后吃完早餐再上班。经过一到两个月的坚持你就会觉得这个习惯会给你带来无穷的力量!工作效率会立马体现出来。

六、改掉随随便便的习惯

我经常看到一些业务员在谈话上、坐姿上、走路上、穿衣打扮上随随便便，不够郑重其事。其实，这都是一些不该有的不良习惯。

中国人在过去见面时都有向对方问候吃饭了没有的习惯。我记得我还是念小学的时候，有一次在公厕里，向一位我叫他二公的人礼貌地跟他打招呼：“二公，吃饭了没有?”他瞪眼回答我：“现在轮到你了!”我知道我说错话了。从此以后，我知道不能随随便便地说话，不能不分场合地说话。

这样的人你一定觉得他不礼貌，这样的人肯定不受人喜欢。

穿衣打扮是现代人都应该注意的修养细节，尤其是业务员的穿衣打扮，它更能体现业务员的内在素质和形象修养。业务员的穿衣打扮的重要性，我相信很多业务员都清楚，但对于其专业知识就未必知道。比如衣服和领带、皮带、鞋袜上的配搭问题。我见过很多业务员穿着黑皮鞋配着白袜，棕色皮鞋却穿着黑色西装，出席别人的结婚酒席也穿着黑色西装配着白的衬衣等等。