8 月 6 日，2021 大中华区艾菲奖 DTC 营销专场初审会走进深圳，此次活动得到了 店匠SHOPLAZZA 的大力支持。作为今年艾菲奖的全新类别，DTC 专场初审会评委多数来自本土新品牌，如云麦科技、JOVS、猫王音响等，或主管业务和部门与 DTC 相关，如蒙牛集团 DTC 智能零售、健合集团会员营销、因赛集团 DTC 事业部等，旨在评选出 DTC 领域的优秀营销案例。
DTC 模式的兴起，不只打破了传统渠道的获客壁垒，降低渠道成本，更催生了品牌营销的新逻辑。2021 大中华区艾菲奖 DTC 营销专场初审会聚焦 DTC 营销玩法的多样性，丰富的案例投报类型也印证了这一领域的无限潜力。
（图 | 艾菲奖 DTC 营销专场初审会评委及工作组合影）
会议伊始，大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇致开场词，重点介绍了大中华区艾菲所取得的创新突破，同时分享了今年招赛进展及未来设立艾菲 DTC 营销专项赛道的规划与布局。
（图 | 大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁 徐浩宇）
他表示：“大中华区艾菲将不断推广 DTC 在行业内的影响力，做深、做透这一领域，包括明年 DTC 营销专项赛道的设立。艾菲希望通过规范化评选标准，更好地引领、启迪和表彰该领域的从业者和品牌，通过艾菲这一国际平台，不断扩大在国内的行业影响力以及品牌全球化的进程。期待通过今天的评审，能为各位提供新洞察和新启发，为明年 DTC 营销专项赛道做积累和筹备，与各位评委一起共同挖掘中国品牌营销，创造商业价值新增长。”
随后，作为 DTC 出海领域推动者，店匠SHOPLAZZA 联合创始人陈志浩先生发表了自己的分享。
他表示：“随着国内新消费模式的兴起，品牌出海的需求越来越强烈。如何链接消费者，直击用户痛点，通过为他们打造更有高性价比的产品，进而影响消费者心智，是每个品牌方都必须深刻钻研的一个课题。艾菲也是看到了这一行业趋势，打造 DTC 细分类别，希望大家在今天的评审过程中，能够有所启发，同时评选出优秀的行业案例，为行业贡献更多新鲜玩法。”
进入评审环节，对于 DTC 这样行业正在摸索的领域，每位评委都有不同的见解，对于案例的实效性判定更是各抒己见，评审现场评委们积极探讨，金句频出。
案例评审延伸的行业经验分享尤为宝贵，为此，大中华区艾菲设置了主题沙龙，针对 DTC 营销市场发展和品牌出海相关的议题，展开讨论，大咖分享核心观点已整理，下滑查看！
DTC 营销
金 晶
目前我们并不是完整的品牌全部做 DTC，而是通过各流量入口，抓取到用户并建立直接联系，在全面服务当中提升用户体验，提升他们的贡献度，达到对整体品牌和生意的销售增长。
林弄春
DTC 对于代理尤其传统代理，挑战在于：怎样跟客户一起跑，怎样扭转自身的人员结构和成本模式。此外要有明确的 KPI 或 KPI 的逻辑，有更深化或精准的数据，做到品效合一。
马 耀
是否能够实现整个品牌的全链路自我管理，是否能够非常统一的实现整体的数字化管理，未来的 DTC 可能是一个更完整的品牌建立和增长的方案，维度会更大。
林俊宏
针对 DTC 案例的评判标准也要思考，不仅可以从 DTC 的整个链路去观察，还可以看其中的某一段是否做得成功。
品牌出海
陈志浩
相较电商平台对卖家不同程度的限制，使用独立站可以更好地将用户数据掌握在品牌手中，以此再进行转化，引导复购等。随着中国新消费品市场火爆，包括男性护理等新兴品类，品牌出海可以更好地开拓新市场。
吴慕鸿
3C 电子产品和快消产品的出海势头强劲，但较多出海品牌前期选择不靠传统 DTC 作为支持。品牌前期全力投入给经销商，通过经销商迅速打开市场，再根据不同市场的特点，选择运营独立站或当地的电商平台。
评委的积极讨论为 2022 大中华区艾菲奖 DTC 专项赛道的设置提供了宝贵建议。评委周思杨更是道出了这个专项赛道的价值，“在一些特别难做的赛道，是需要有标杆案例出来的，尤其那些愿意突破现有瓶颈去做努力的案例，通过艾菲奖，真正给到所有同行甚至跨行以启发。”
大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇为每一位评委颁发评委证书，感谢所有评委对艾菲的支持。
2021 DTC 营销专场初审评委名单
按姓名首字母排序
陈志浩
店匠SHOPLAZZA 联合创始人
邓晓瑾
茉莉数科集团 联合创始人兼 CMO
金 晶
健合集团 会员营销负责人
林俊宏
JOVS 创始人
林弄春
因赛集团 事业群副总经理
马 耀
i2mago原象CEO
吴慕鸿
YUNMAI 云麦科技 合伙人 & CMO
肖婷婷
猫王音响 市场总监
周思杨
FAFACAT 创始人 & CEO
蒙牛集团 DTC 智能零售总经理
