一.日本企业采购的流程和日本客户的特点
现在日本企业也普遍在社交媒体，譬如FACEBOOK、推特上推送企业的消息，提高日本企业的知名度和美誉度，进而联系客户，达到成交的目的，但是现在是网络信息爆炸时代，如果外贸企业在网络上推送信息太勤，客户会漏掉信息，推送信息的内容不对，客户不会看这些信息，也就是要把握一个度的问题，过犹不及，只能做无用功。
日本是个集体主义至上的国家，所以采购也需要集体领导决定，如果日本采购看完开发信就表现出兴趣，那本身就是客套地拒绝了，同时日本也是一个贸易保护极其严重的国家，一般采购会从日本子公司采购，所以开发日本市场前，应该对日本公司的产业分布有所了解。
二.日本企业产业分布及优选策略
日本国各地区几乎都分布了大量的工业区域（工业团地），也就是各中小企业进驻这些工业区域，可以用集合的优势，譬如物流、排污等减少成本，能进入工业区域的中小企业本身就是为了减少生产成本，那么再采购原材料和半成品时候，也会考虑国际采购，所以外贸企业可以用工业区域+产品关键词来搜索日本各地区的工业区域究竟有什么产业。
1.用谷歌地图来查看企业规模
譬如查找下千叶县千叶市的工业区域，可以看出企业规模不大，但是产业却很集中，都是钢铁业企业。
2.优先查找临海工业区域
日本企业，尤其是外贸企业喜欢做项目规划，既然是出口，一般企业就放在临海工业区域。譬如京都的舞鹤市，定期有航线通往中国、韩国和俄罗斯。
舞鹤港周边的工业区域有：
喜多工业区域
仓谷工业区域
平工业区域
小仓工业区域
3.冲绳工业区域国际化采购最高
外贸企业找日本客户，应该优先选择冲绳工业区，因为距离本州岛有段距离，从日本进口原材料也并不便宜，所以冲绳工业区历来有国际化采购的需求。
冲绳工业区域有以下几个：
赤崎工业区域
大山工业区域
小那霸工业区域
平宫工业区域
屋部工业区域
三.日本的主要大型企业
食品 日清制粉集团（NISSIN） – 日本火腿 – 札幌啤酒 – 朝日啤酒 – 麒麟控股（啤酒） – 宝酒造（清酒） – 龟甲万（酱油） – 味之素（调料） – 日冷（冷冻食品） – 日本烟草产业 – 明治控股（糖果）
纤维 东洋纺织 – 尤尼吉可 – 日清纺织控股 – 帝人 – 东丽
制纸 王子控股 – 北越纪州制纸 – 日本制纸集团
化工 三菱化学控股 – 昭和电工 – 住友化学 – 日产化学工业 – 日本苏打 – 东苏 – 电气化学工业 – 信越化学工业 – 德山 – 三井化学 – 宇部兴产 – 日本化药 – 花王 – 可乐丽 – 旭化成 – 富士软片控股 – 资生堂 – 日东电工
医药 武田药品工业 – 安斯泰来制药 – 大日本住友制药 – 盐野义制药 – 中外制药 – 日本卫材 – 协和发酵工业 – 第一三共
石油 JX控股 – 昭和壳牌石油
橡胶 横滨橡胶 – 普利司通
窑业 旭硝子 – 日本板硝子 – 住友大阪水泥 – 太平洋水泥 – 东海炭素 – TOTO – 日本碍子 – 日本电气硝子
钢铁 新日铁住金 – 神户制钢所 – 日新制钢控股 – 大平洋金属 – JFE控股
其他金属 SUMCO （硅晶片）– 古河机械金属 – 三井金属矿业 – 东邦亚铅 – 三菱综合材料 – 住友金属矿山 – DOWA控股 – 日本轻金属 – 古河电气工业 – 住友电气工业 – 藤仓 – 东洋制罐
机械 大隈 – 天田控股 – 小松制作所 – 住友重机械工业 – 荏原制作所 – 千代田化工建设 – 大金工业 – 日本精工 – NTN – JTEKT（汽车零部件） – 久保田 – 日本制钢所 – 日立造船 – 三菱重工业 – IHI（涡轮喷气发动机） – 日立建机
电机 Advantest – GS汤浅控股 – 大日本屏幕制造 – 佳能 – 理光 – 东京电子 – 美蓓亚 – 卡西欧 – 日立制作所 – 东芝 – 三菱电机 – 富士电机控股 – 安川电机 – 明电舍 – 日本电气 – 富士通 – 冲电气工业 – 松下电器 – 夏普 – 索尼 – TDK – 三美电机 – 阿尔卑斯电气 – 先锋 – 横河电机 – 电装 – 太阳诱电 – 京瓷 – FANUC（工业机器人）
造船 三井造船 – 川崎重工业
汽车 日产 – 五十铃 – 丰田 – 日野 – 马自达 – 本田 – 铃木 – 富士重工 – 三菱
机器 TERUM（医疗机械） – 尼康 – 奥林巴斯 – 柯尼卡美能达 – 星辰控股
如果要开发上面这些日本大型企业，就应该对这些大型企业的子公司进行研究，如果外贸企业产品性价比还不如这些日本大型企业的子公司，那么一味推送产品信息，显得有点东施效颦了。
