由于疫情的原因，海外的许多零售行业面临着非常严峻的考验，不仅经营利润下滑，还造成了一定的消费软疲。但随着海外抖音TikTok的极速发展，其中巨大的流量红利不仅抓住了跨境商家的眼球，也让线下实体店开启了新的零售模式，迎来了新的海外潮流！
今天果哥就跟大家聊聊德国药妆连锁店是如何抓住TikTok这个平台来获取巨大流量的！
ROSSMANN劳诗曼成立于1972年，是德国最大的日化用品超市。在重新命名化妆品系列“RIVAL♥me”的六个月后，德国药妆连锁店Rossmann决定通过一次新的宣传活动来增强其产品的乐趣，并且赋予其本质。
于是在2019年的时候，ROSSMANN就选择了TikTok这个短视频平台，打造了非常有影响力的品牌效应，今天果哥就带大家了解一下，它是通过什么方式将品牌效果打造的如此成功?
首先建立品牌阵地
品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。建立TikTok企业号，也就建立了品牌自己的阵地。可以享受TikTok的企业号权益，后续还可以加入独立站链接与后期会推出的购物车。
果哥发现，ROSSMANN在19年就入驻了TikTok,不仅整体内容具有较强的垂直性，而且也同样认证了企业蓝V号，下方还放置了跳转平台链接，大大的增强了导流性。截止到目前为止，账号已经收获了150万+粉丝了，而且整体曝光量也是非常的不错！
策划创意性的挑战赛
为了充实内容，ROSSMANN通过比较受欢迎的影响者及其社区，精心策划了一场极具创意的挑战赛 #ElbowDance，视频运用带有RIVAL♥me横幅，结合迪斯科灯光和激光的氛围营造，将简单易学的手肘舞呈现出轻松愉快的氛围。
不仅如此，果哥还发现，ROSSMANN与六个具有影响力的红人合作合作，并将他们的舞蹈视频固定在自定义页面上，Rossmann向整个社区展示了Elbowdance的动作示范，轻松吸引了一波年轻潮流人士。另外，再加上ALEKSEY创建的独特曲目。为Rossmann#ElbowDance挑战赛增添了非常不错的品牌效应。
广告投放
为了能够更好的传达他们的品牌理念，Rossmann选择部署两个广告，以在平台上向更多用户推广该舞蹈。第一个是TopView广告，展示了两个受欢迎的红人以品牌效应表演Elbowdance。在合并到供稿的第一个视频之前，TopView广告将显示为用户打开应用程序时看到的第一个视频。
Rossmann部署的第二个广告平台是In-Feed（信息流）广告，该广告再次以受欢迎的Creators及其Elbowdance的工作为特色，并在用户的For You feeds中本地显示，并显示了社区中的其他内容。
整体的营销结果
从这个案例中，我们可以了解到Rossmann这个品牌主要通过挑战赛+网红+广告来进行品牌营销。该活动能够大规模地推动整个TikTok用户的核心之一，就在于与有影响力的创作者结合。对于品牌来说，与网红合作就已经可以很大程度地触达更多TikTok用户了。
通过一系列的营销手段，Rossmann的品牌效应可以说是应非常有影响力。凭借其引人入胜的官方曲目和极高的品牌迪斯科美学，此活动仅通过强烈的印象就吸引了令人难以置信的2100万用户。仅仅在一周内创建了近3,000个视频，带来了1,318万次视频观看。
创意性的内容让品牌营销更具吸引力
所以，对于品牌来说，想要在TikTok做有效营销，除了要花时间弄清楚TikTok如何作为营销工具工作，更要利用TikTok当前的流行趋势来策划具有吸引力的主题活动，创建有趣的营销内容直接影响其传播，从而吸引更多的目标受众。
值得一提的是，每个品牌在TikTok上的成功都是根据其流行趋势，制定创造性的活动策略，建议与专业的TikTok营销团队合作，帮助品牌实现颠覆性的曝光，欢迎咨询吃鲸MCN~
