外贸企业展会上图片展示策略

外贸企业去一带一路国家开展会，因为成本控制原因、展会场地原因还是海关原因，不能将大件展品带到展会上，那么就只能在展会上展示图片来代替展品，通过图片的渲染，引起客户的注意力，进而达成成交，所以对展会上图片展示应该详细策划。

展会上有图片展示的好处就是比展示大件展品要节约资金，羊毛出在羊身上，这笔节约下的资金可以给潜在客户让利，提高产品性价比，这样产品更加有竞争力了。

但是劣势也很明显，客户会怀疑企业的实力和产品的质量，毕竟在展会上未能看到展品。

所以在展会上可以像上图那样，用图片展示公司客户公司的LOGO，作为REFRENCE，让客户参考和查证。

在展会上如果用图片来展示图纸，那么不仅需要扎实的专业知识，流利的外语交流水平，还需要懂“看人下菜碟”的营销水平，试问亚洲有几个这样优秀的复合化专才，所以展会上用图纸当图片是大忌，因为确实不好找人来驾驭。

那么展会上的图片展示就应该从总体到局部，一点一滴地进行展示，让客户看得贴切自然：

先放出产品整体的照片。

再放产品内在构成的结构图。

最后用箭头标注的模式，展示产品配件的结构构成。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/5581