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外贸业务员,加班还是不加班?

原创 作者:外贸女匠 2017.06.26
浏览: 956 赞: 6
作者:外贸女匠(本文原创,如需转载,请联系本人授权)  

刚收到人力资源部关于迟到加班的公司制度修改,其中一条竟然赫赫写着,

“员工早上迟到10分钟,可当天加班2小时抵扣”

……………………………………………………………………………………………………………………………………

虽然我不是HR,但是我有基本的常识,加班本来就不应该是无偿的行为,按照法律规定,公司是要付给员工工资的。况且为什么迟到2分钟,却要加班2小时。迟到非我所愿,加班亦非我所愿。

看到这样的草拟制度,心中十万个不爽冒出,当然以我的性格不容忍这种情况出现,马上马上就要求改掉改掉。

 外贸业务员,加班还是不加班?

很多公司都会在面试的时候,也会问业务员,你对加班有什么看法? 

根据我的经验来阐述一下我对这个问题的一些看法,

1.     优秀的业务员是不需要靠加班来完成业绩的

a.有合理的工作计划,把每天的工作安排得合理,并且执行足够到位,结果一定会朝着你想要的方向出现,虽然做业务这种事情,需要特别的努力但也急不得。

首先要做好时间规划,产出重要工作成果。让自己时刻保持最佳状态,不仅能从工作中不断汲取养分,也有时间下班后去扩展视野,充实自己,反哺工作。所有的时间都放在工作上面,虽然专注,但却容易成为井底之蛙。

b.有句话说的好,埋头苦干,抬头看路,仰头看天。既要有能够埋头苦干的执行力,把工作中的事情做到最好,也要抬头看路,学会研究升级工作方法,提高工作效率,达到事半功倍,再者就是要关注政策变化和行业动态,从更宏观的角度去看待目前的工作,才不至于走着走着走到死胡同。

c. 举个例子,“豆腐西施“,不仅仅会卖豆腐,还会打扮自己。既能贡献业绩,成为了公司招牌,还无可取代,双赢的事情,何乐而不为。很多业务员,因为要加班,要业绩,没有时间去打扮和爱护自己,身体越来越差,形象提升不上去,到最后因为形象差影响了自己的升职。作为销售,首先是卖自己,如果连形象都不能升级,如何去谈赢得订单和升职。 这仅仅是形象方面, 同样的知识水平,业务能力的提升,也同样是功夫在诗外的努力。在办公室的加班只是简单重复的劳动,如果能够花店时间去学习如何提升工作效率,才能”磨刀不误砍柴工“,更好更出色的完成工作。

外贸业务员,加班还是不加班? 

2.     不要为了加班而加班,

自己完成了今天的工作想要离开办公室,但看到老总还没走,或者其他人都没下班,却不好意思下班了。害怕如果比老总走得早,容易留下不够敬业的印象,从而影响升职加薪。其实比起在办公室混时间,不如早点下班,该放松放松,或者早点休息,都能让自己更精神饱满的开展工作。公司要的是成果,不要无效率的加班。如果一个公司的升职加薪能够靠加班得到,那这个公司离关门也就不远了,因为公司最终要的是成果,是为客户提供价值。

外贸业务员,加班还是不加班?

3.     最近看李笑来《把时间当作朋友》这本书,里面有个观点,“按照黄金分割定律,如果,一天你可以规划的时间有10个小时,那么,如果你确定自己是以工作成就为导向的人,你就这样规划吧:大概用6.18个小时去工作学习,而用剩下的大约3.82个小时去享受欢乐——因为你毕竟是正常人。“ 最高效率的利用时间才是对时间最大的尊重。每一个正常人,都应该明确自己不是超人,不会飞。不要用生命去透支,加班的时间过长或者过于频繁,会让人失去健康和快乐。就好像你饿了要吃饭,身体累了也需要休息。不要把升职加薪,能力的提高完全希望在长时间的加班上,如果你的工作一定要靠加班完成,不是你的能力出了问题,就是公司的制度流程设计不够合理。

 外贸业务员,加班还是不加班?

但作为外贸业务员,有些关键的时候应该加班,且无怨无悔的加班,

1.     因为外力或不可控因素,比如说客户来访,谈判进行得比较晚。比如说配合其他部门的工作,不得已而必须在场。比如因为时差,有重要事情要跟客户及早确认,需要加班。这种都是工作性质本身使然,

2.     展会期间的加班在所难免,从公司到展会的路程比较远,白天参加展会,晚上还需要继续处理邮件等。

长跑都有百米冲刺需要用尽全力,做业务也是一样, 这些关键的时刻,你是不能掉链子的,否则怎么对得起你自己之前的努力。

业务员加班还是不加班,您自己掂量着吧。 

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评论3

  • 大大的满意
    大大的满意 2017.07.05
    0
    给的钱多,当然加班但是玩套路,我不仅会立马辞职还会挖走客户
  • Shinia
    Shinia 2017.06.27
    0
    没有人喜欢加班,加班都是无奈
    • 作者回复 2017.06.27
      外贸女匠感谢您的回复!

      是的,是的,谁爱加班呢。就算是老板,也希望工作不是生活的全部,需要时间去休闲娱乐。
  • willia
    willia 2017.06.27
    1
    很多公司将加班作为一种文化,其实是为剥削劳动力找借口而已,很多公司会说我给了你高薪,但真要按照劳动法来说,平均下来薪水也没多高;
    现在很多年轻人迫于生活的压力,任劳任怨,放弃了自己的时间,是否值得呢?
    虽然说趁年轻,我们要为自己的梦想去奋斗,但是我认为这里的奋斗并不是我们现在看到的加班工作。
    • 作者回复 2017.06.27
      谢谢您的回复。 对的, 我们应该聪明一点,既要在公司贡献成绩,也要不断的提升自己。不管是人脉,还是学识,都要不断的提升。否则只能沦为公司某个环节的熟练工。仅此而已。要想不被取代,要不断的在工作之外,闭关修炼。欢迎加我微信探讨。
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