服装,尤其是快时尚服装,是日常用品,这个对于外贸企业来说,对技术要求没有机械设备类要求高,而且订货主要还是看单品,因此,服装外贸企业的产品发布如何,将决定客户下不下订单,和下多大的订单,但是服装产品种类太多,客户不太可能每样单品都要买件样品回去鉴定,所以,把服装外贸企业的产品发布得体,对签订订单有很大的帮助。
下面是瑞典一家外贸服装企业的产品发布:
1.图片和文字相互结合
服装产品发布最基本的组合就是图片和文字的有效结合,就像上图一样,左侧是产品图片,右侧是文字介绍:有产品描述、细节和WHO MADE IT,还有各种颜色搭配。当然,还有非常细节化的介绍:这位模特的身高是多少,和穿的是什么号码的衣服,让客户对产品有非常直观、深刻的认知,这比直接把衣服撇上B2B网站有更好的宣传力度。
2.产品搭配销售策略
服装产品在发布的同时,在底部把其他搭配产品也发布出去,而且做一个超链接,客户也许不喜欢这件产品,但是对搭配产品有兴趣的话,那样能提高成交率。
3.文字介绍要精炼
上图是巴基斯坦一家外贸服装企业的产品发布,可以看出产品描述只有短短一句话,非常精炼,作为亚洲企业,在欧美企业面前,没有什么技术优势,如果文字写得过多,无疑会言多必失,给客户造成困惑,反而影响客户下单。