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情感分析
文章导读
    众所周知,目前企业进行跨境电商的模式无外乎2种:入驻平台与自建站。起初,企业基本都一窝蜂地在Amazon、速卖通等平台上开店,但近几年,却有越来越多在外贸行业里混得如鱼得水的企业转向了自建站。为什么这些资深外贸企业都从单做平台转向自建站了呢?入驻平台简单粗暴,为何要选择自建站之路呢?

    众所周知,目前企业进行跨境电商的模式无外乎2种:入驻平台与自建站。起初,企业基本都一窝蜂地在Amazon、速卖通等平台上开店,但近几年,却有越来越多在外贸行业里混得如鱼得水的企业转向了自建站。为什么这些资深外贸企业都从单做平台转向自建站了呢?下面,就跟着小易来一探究竟吧!

    入驻平台简单粗暴,为何要选择自建站之路呢?

    1. 防止你的客户”手一滑”就买别家了

    入驻Amazon、速卖通等平台,就如同将自己的店铺开进了“万达广场”。这时,“万达广场”就为你制造了一个“商圈”,为你提供了外贸之路的第一波大流量。

    然而,这样的大流量可不止是针对你一家,你的行为会受到网站的很多规则限制,比如阿里巴巴推广一达通信保,如果你不用的话慢慢业务就会做得就会很费力。同时,当客户在平台上看到你的商品时,你同行的商品也出现在同一个页面。或许是因为手抖,或许是突然觉得你们的图片颜色他不喜欢,鼠标一划,本应是你的就跑去买别人家的产品了。而如果企业有自建站的话,来到网站的客户能够更全面的了解你们公司,对客户的购买选择就成功地起到一定的约束性(即,商品A附近还是你们公司的商品B)。

    - 拿亚马逊美国站上一款糖果产品来举例,进入该产品详情页后第一屏即显示

    - 随后下拉页面,你便会发现亚马逊为买家推荐了其他相似产品

    2. 轻轻地SEO一下,投入产出比爆表

    经过“魏则西事件”后,想必大家都知道,谷歌的世界和百度不一样。在自建站做外贸的商业模式下,企业需要做的第一要务就是关注自己的网站SEO,如果你的SEO能够做到Google搜索排名前几页,甚至第一页,那么你的网站流量便杠杠的!

    举一个做婚纱的企业的例子,婚纱产品在外贸跨境电商的转化率约为1%,A婚纱企业的网站在Google搜索“wedding dress wholesale”关键字的搜索结果中排在第一页,其最终带来的询单非常可观。根据统计,基本上做独立自建网站后期阶段,广告投入比和收入比大概是1:5,也就是投放1元广告能来5元销售。当然,如果你是做毛利率比较高的东西,那么效果就不用小易多说了吧~

    - 谷歌VS百度

    - 搜索关键字“wedding dress wholesale”

    3. 避免疲于奔命在茫茫价格战里

    如果你曾经是一个平台卖家,相信你一定经历过下面这样的漫漫辛酸路。

    1. 进入如亚马逊这样的大平台

    2. 与同行们拼价、拼价、再拼价!

    3. 挺住,坚持!

    4. 此时,如果你挺不到一年,请跳第5条

    如果你成功挺过了1年,请看第6条

    5. 默默关店,呵呵哒

    6. 用攒下来的钱和资源寻找更精准小众的优质货源

    7. 此时,如果你找不到,请跳回第2条;

    如果你找到了,请跳第8条;

    8. 用找到的优质货源做出自己的产品或品牌

    9. 如果你做不出,请跳回第2条;

    如果你做出来了,请跳第10条;。

    10. 恭喜你,你已成功成为平台大卖家!

    在平台上的慢慢拼价路上,不知身为外贸人的你还能挺多久?而做独立站,外贸人就有效避免了被平台抽佣和不断的和同行拼低利润,可以将更多的资源放在产品质量和优化上,从而带来更多优质订单

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/5188

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