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情感分析
文章导读
    外贸客户开发中,电子邮件开发信是一大门类,那么客户就会收到海量的来自世界各地的开发信,也就是说客户的阅读抗性已经被调到极限了,如果开发信写得不出彩,产品没有价位优势,那么外贸开发信很可能就是发出后就石沉大海,那么外贸开发信客户不回复后的策略就显得非常重要了。

    外贸客户开发中,电子邮件开发信是一大门类,那么客户就会收到海量的来自世界各地的开发信,也就是说客户的阅读抗性已经被调到极限了,如果开发信写得不出彩,产品没有价位优势,那么外贸开发信很可能就是发出后就石沉大海,那么外贸开发信客户不回复后的策略就显得非常重要了。

    1.降价再吸引客户

    能采购亚洲商品的客户,绝大多数(90%以上)都是对产品价位低,进而形成合理的性价比产生兴趣,所以客户对亚洲产品的质量问题关注度不会太高,所以对客户强调质量如何过关,意义并不大,如果客户是在意质量的人,那么直接就订欧美货了,再发几万封开发信也毫无意义,因此,能在开发信发出后,客户没有回应后,能发出降价邮件,是非常有效的再吸引客户策略。

    2.发软性宣传图吸引客户

    如果产品不能降价,那么再发一堆堆文字说明给客户,客户也不会太在意,因为每天接受的广告实在是太多了,因此,开发信后,第二封信如果还是产品介绍的信息,那么很可能引起客户的反感,所以,第二封信可以是一封节日贺卡。


    就像上图一样,制作一张贺卡发给客户,能减少客户的阅读抗性,增加成交的机会。

    结语:开发信发出后,如果客户没有回复,切记不要短时间内再发其他内容的开发信,这让客户感觉有强制推销的感觉,实在没有发的,再重发一遍开发信,也比发其他内容的开发信要好,因为,客户记忆力会在第二封开发信发出后增强,如果还有回旋余地,客户就会产生兴趣的。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/5037

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