很多外贸企业网站营销做得不理想，就是客户搜索到了网站，也没有多大兴趣看得下去，白白失去了PK机会。
首先看看，一个外贸企业的网站营销需要什么关键因素。
一个正规的外贸企业营销网站应该包括企业历史、企业技术实力、企业产品，交易商、新闻中心，图库和联系方式。
关于企业历史、企业技术实力这两点，如果企业没有什么突出的表现，那么也应该写上其他企业有的特点，这样可以增强产品真实性。
企业新闻，这个大多数外贸企业的营销网站上没有，有也是一些企业开的宣传会、招待会之类无关痛痒的主题，让客户看得云山雾罩，完全是给自己减分的举动。企业新闻应该仅仅围绕企业产品来述说，你看意大利老牌塔吊企业都没有宣传什么宣传会，因为知道客户关心的是产品，那么企业新闻就应该是产品新闻，产品卖到了哪里，有哪家大型代理商代理了这种产品。
如果外贸企业非要在营销网站上拿文字详细介绍企业产品的真实情况，那么应该采取以小带大的营销策略来表现，例如上图那样，有图片和文字链接，当客户感兴趣，可以点击图片和文字链接进去看产品详情。同理，产品的技术参数也可以用以小带大的方式来表现。
客户看见产品的图片和产品名称，如果有兴趣，自然会点击进去看详情和技术参数，客户如果没兴趣，外贸企业的网站写再多，客户也不会看，反而造成客户看其他产品的兴趣。
