⬅返回
情感分析
文章导读
    在亚马逊广告推广的过程中,有些卖家有疑问,为什么我已经出价最高,却并没有展示在搜索结果的第一名呢?亚马逊要达成的就是把最适宜的产品展示在最可能成交的用户面前。

    在亚马逊广告推广的过程中,有些卖家有疑问,为什么我已经出价最高,却并没有展示在搜索结果的第一名呢?这个问题,需要从亚马逊的A9算法说起。

    A9算法作为亚马逊平台数据抓取的基础算法,其定义为购物搜索引擎,其购物的属性决定了转化率在整个搜索权重中占据着重要地位。所以,在广告的排名中,价格只是作为其中的一个参考变量,同时,转化率和账号表现等指标,都在很大程度上影响着排名。亚马逊要达成的就是把最适宜的产品展示在最可能成交的用户面前。

    有些卖家说,为什么我之前出很低的价格就能得到很好的曝光,可突然间同样的价格甚至出更高的价格,却没了之前的曝光和点击,什么原因呢?因为你收到了差评,因为你账号表现下降,影响了你的广告展示排名,所以,不要仅仅想当然的以为是竞争对手出价高了抢占了你原本的排名。

    通过以上分析我们可以得出,在亚马逊的广告投放中,价格仅仅是其中一个因素,作为卖家,在投放广告的同时,为客户提供优质的产品和服务才是王道。

    第一步:

    出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

    第二步:

    不要以为做了广告就能大量出单, 这是跟你的产品关系最大,要记住“产品为王”。

    1、假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间, 点击率有, 但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

    2、如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

    第三步:

    凡是脑子里只有人民、没有自己的人,就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之,如果脑子里只有个人、没有人民的人,他们迟早会被人民唾弃

    第四步:

    Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告,因为对产品的也不熟, 不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的,但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告, 从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词,做精确词的广告。

    第五步:

    下载报告后用excel打开查看:

    化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。

    1、如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换吸引眼球的主图

    2、ACOS有两个需思考的要素:

    第一,产品的页内优化, 如果没几个 top reviewer, 没几张优质图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。

    第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

    【凯德盟原创,转载须注明作者】

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/4464

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见