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情感分析
文章导读
    “我们的机器比A公司的机器每台便宜500元,是吗?”当然,这些问题必须基本你产品优点的情况下,也能表现出你产品的特点也提出的,同时还要有把握客户必定会回答“是”的情况下才提出。掌握了这个诀窍,你就能制造一连串让客户回答“是”的问题。最后,你在要求客户签订货单时,很正常,他也会心甘情愿地回答“是”了。

    这种方式是让客户对你的产品认可,所以,首先你得对你的产品有足够的信心,然后你才能毫不怯弱的攻出去。


    如果你的产品品质非常优良,而且产品很多个优点也正好符合客户的需要,在客户承认这些优点之前,你要主动攻出去,先准备一些让客户只回答的问题。例如:某某先生/女士,你知道我们的产品比A产品省电20%,对吗?”“是!”“我们的机器比A公司的机器每台便宜500元,是吗?”“是!” 

    当然,这些问题必须基本你产品优点的情况下,也能表现出你产品的特点也提出的,同时还要有把握客户必定会回答的情况下才提出。掌握了这个诀窍,你就能制造一连串让客户回答的问题。最后,你在要求客户签订货单时,很正常,他也会心甘情愿地回答了。

    在我们的推销世界中,会主动攻出去,开口要求的人才是赢家。但现实情况是,太多人都因为害怕失败和被拒绝,而不敢开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示等其他各种方式与客户玩心理战争,却不愿冒可能被拒绝的风险而直接向客户提出要求。你要记住一点,你的生活是否成功、快乐,大都取决于你的能力,以及开口要求所想事物的意愿,否则一切都存在于你自己独自构建的理想状态。

    在与客户谈判的过程中,我们要学习如何积极主动地要求,愉快地要求,有礼貌地要求,有所期待地要求,要求资讯,要求安排见面,要求别人告诉你他犹豫不决的理由,以及认真了解客户的言外之意。最重要的是,你得有胆量要求客户下订单。然后,在所有的解说完毕,进入销售活动,进入尾声之际,请求客户作出购买决定。

    正如《圣经》里所说的那样:向他祈求,必有应允,凡祈求者,皆有收获。在销售领域,勇气和胆识是构成顶尖销售人员的基本要素,能够发挥最大潜能的销售人员,个个都是能克服恐惧,勇往直前,不畏失败、挫折、遭拒等枪林弹雨的勇士。

    一旦你决定自己要的是什么,想要什么,那你就能表现出一副不可能失败的架势,然后朝这个方向努力,只要有恒心,能坚持,那你就绝对会实现你的梦想!

    在销售行业里,除非你怀疑、恐惧或自我设限,否则你的成就是永无上限的。当你开始大胆行动,表现出的是一副势不可挡的架势时,你立刻会把勇敢纳入你人格的重要特质,一生受用不尽,你在销售上的成功也将指日可待!

    那么,还等什么,从现在开始,赶紧行动,去做你认为可以给你带来的好处的事吧!不要再犹豫了!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/4210

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