一带一路国家不像欧美日国家，对一些复杂些的技术操作并不太熟练，因此，在签约合同的同时，不仅要有金额、保修期的合同，而且还得有技术合同，对交与客户的产品进行技术描述，省着以后一带一路国家因为操作失误，产生纠纷。
第一部分写客户对产品的技术要求，明确客户的采购意愿。
第二部分是产品的适应环境，让客户知道如何操作。
对配置要求
3、Requirement for components
3.1 主要电控元器件
3.1.main electrical control components
3.1.1. 电源箱、电控箱层站分线盒，呼梯盒均为防爆型箱体。防爆等级应满足Exd II CT4防护等级IP56
3.1.1.power box, electrical control box, landing wire box, call box. They are all explosion-proof conforming to ExdIICT4, grade of protecting IP56
3.1.2. 电动机:功率9.5kw ×2台440V 60Hz带有加热器，防护等级IP56，防爆级别为Exd II CT4
3.1.2. motor：power 9.5kw×2sets440V 60Hz with heater,grade ofprotecting IP56，explosion-proof level ExdIICT4
第三部分产品里面的内部构成和技术参数，产品内部配件的品名和型号，如果客户操作不当，造成零部件损坏，可以照此进行更换。
功能要求
4 .Requirement for function
4.1.升降机应设有手动释放装置，使升降机停电或故障时。
得以平稳下降到所需层站
4.1. Manualrelease device provided in car. If the elevator takes
place trouble in motion the operator can fiddle with the manual release to make the elevator move downwards slowly until it gets to the base story station and then leave safely
4.2.升降机要求停层准确运行平稳。轿厢防雨，厢顶有安全出口,
并配有能从安全出口进出的小梯
4.2. Elevator travels constantly and stops at landings accurately. Car is of rain-proof, emergency exit on roof, ladder in car for accessing
4.3.升降机应有可靠的层轿门机电联锁装置
4.3. Mechanic-electric interlocking mechanism
第四部分写产品需要的功能要求，对产品的性能进一步明确，让客户更加放心。
Delivery
-GA drawing总图
-Datasheet参数说明
-Technical Description技术说明
-FAT Procedure工厂检验程序
-Handling, Preservation & Storage Procedure
运输，储藏程序
-Installation Procedure安装手册
-Commissioning Procedure试车手册
-User Manual用户手册
-Manufacturing Record Book制造记录手册
-Spare Parts List备件清单
最后一部分写交备清单目录，让客户收到资料的时候，不至于一头雾水。
结语：
这对于一带一路客户来说，是必须的，只有这样才能提高产品的性价比，进而达成交易。什么每封邮件都留联系方式，方便客户联系你，那都是一厢情愿的幻想。你的产品性价比高，客户自然会联系你，哪怕你不留联系方式，客户也会想尽办法找你，酒香不怕巷子深。如果你的产品性价比不行，你每封电子邮件留联系方式，客户也不会搭理你，一带一路国家的客户对价位特别敏感，把自己当大明星是达不成交易的。
