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情感分析
文章导读
    但不能太贪婪哦,因为做外贸不是开发到客户就万事大吉了的,有效的跟进才能把开发到的客户变成有价值的客户,下面就分享一个我自认为最有效的客户跟进法则吧。之前的文章里有讲过,高效工作就要把表格列起来,将所有的客户汇总到一起,将对我们比较重要和有价值的那20%的客户重点标色,进行重点跟进。

    有些人因为贪婪,想得更多的东西,却把现在所有的也失掉了---伊索,今天小编想装一个文化人,借用伊索的这句名言开个头,虽然小编并不知道伊索是何许人也。

    在开发客户的时候我们恨不得把全世界的都攥到手里,毕竟客户多了,接下来的生活就有保障了嘛!但不能太贪婪哦,因为做外贸不是开发到客户就万事大吉了的,有效的跟进才能把开发到的客户变成有价值的客户,下面就分享一个我自认为最有效的客户跟进法则吧。

    80%的成果仅来自于你20%的努力,也就是说其他的80%的努力我们只能称为无效功,这就是二八法则的定律。这个法则对于跟进客户又有什么意义呢?


    你要知道在客户那边,其实他80%的客户都来源于他20%的商品,那么客户对这20%产品肯定是非常重视,且需求会是很持续的,知道这个我们在给客户推荐产品的时候就可以在这方面多下点功夫,推荐的产品就会更加符合客户的口味。

    那么是不是我们要找到所有客户的那20%的核心产品呢?答案当然是否定的。因为一来我们的产品种类是有限的,二来我们有自己的20%的核心客户。之前的文章里有讲过,高效工作就要把表格列起来,将所有的客户汇总到一起,将对我们比较重要和有价值的那20%的客户重点标色,进行重点跟进。也就是给我们发了80%工资的那20%的客户。每个人的精力都有限,不可能一把抓,用心经营好那80%,可能比顾此失彼的跟进那100%效果要好得多,效率也会高很多。


    鱼,我所欲也,熊掌亦我所欲也,二者不可得兼,舍鱼而取熊掌也.当然我这里的意思不是提倡舍弃那80%的客户,而是要有轻重缓急之分,合理分配自己的精力和时间。今天就分享到这里了,希望对大家有一点点帮助,祝大家在这样一个淡季也能订单多多。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/4031

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    • rigoberto2

      有舍才有得

      2018-01-22
    • anis

      重点跟最有可能成单的那部分客户喽

      2017-12-13
    • Steven

      2017-08-14
    • Zoe

      二八法则,很通用

      2017-06-28