做业务做的就是跟客户不断地沟通，不断地了解客户的背景，需求，和状况，只有了解了这些，你跟客户之间才能够真正地开始开起门来做生意。
但是在沟通过程中，必可避免地会出现这样那样的问题。
举个例子1
你跟客户谈价格的时候，客户要USD5/PC ，而你给的是USD5.5/PC ，就因为这0.5僵持在这里，这个时候该怎么破局呢？
这个时候你可以先了解客户的需求，他要的数量是多少个？假如他要求的数量是100个，价格USD5/PC ，而你报价的数量也是基于100个，但是如果对方能做到200个，你能给对方的价格是USD5/PC 。
这样 ，你就可以给客户两个选项。
Option one: USD5/PC Based on 200pcs .
Option two: USD5.5/PC Based on 100pcs .
让客户自己选。
再举一个我们行业里面的例子2，以供参考：
客户需要户外的无线路由器，需要覆盖的距离是半径1KM，360度覆盖，但是我们做不到，所以我们提供可2个选项给客户：
1）360度覆盖，覆盖距离半径500米
2）60度覆盖，覆盖距离1KM
就看客户怎么选择，比一直在那里客户说大道理要来的更加直接，客户看了提供给他的选择，一目了然，就看他自己更倾向于哪一个了。
比如案例1，看他是更看重数量呢，还是关注价格 ；第二个例子，看他更加关注覆盖的角度还是覆盖的距离。
简单地讲，就是看客户更关注哪个点一些，鱼跟熊掌他更想要哪个罢了。
这就是给客户做选择题，拿你自己来说，你上学的时候是喜欢做选择题还是喜欢做填空，亦或是简答题，毫无疑问是选择题。因为这样只需要在你提供的几个选项里面选择自己想要的就行了。
我们要做的就是不要给客户制造困难，特别是一些不专业的客户，你问一堆问题，对方也不懂，等于白问了，说不定问多了还把对方给问烦了。
我们做业务的宗旨是让客户 沟通的时候不要感觉到有任何问题，这样客户才会觉得跟你沟通起来很容易。
