如果问，想要在一场游戏中获胜，首要前提是什么？相信很多小伙伴都想到：了解玩法，了解对手的情况。
没错，先知而后战，先知而后行方能有所为，方能成为优秀玩家。
同理，在如今越来越激烈的平台竞争游戏，每一个阿里国际站的店铺，都在争取如何在众多的卖家中获取更多更优质的买家，脱颖而出接到更多的订单。
那么，
你知道你的竞争对手都有谁，知道他们都做得如何吗？
你知道你的优秀同行的哪些产品是买家更感兴趣？询盘量和交易量有多少？
你知道他们为什么能做得好吗？你知道你的客户喜欢什么风格的产品吗？
今天跟大家一起分享“知己知彼”店铺运营法：
透过优秀同行，做好竞争对手分析和竞品分析，对比差距，了解市场需求热点，让店铺优化更有方向。
01. 判断优秀同行
知道优秀同行与竞争对手是谁
众所周知，想要知道行业优秀同行是哪一些店铺，并不难。
以“访客量Visits”与“询盘量Inquiries”作为维度就可以找到行业的优秀店铺！前者是来访人数的数量，后者是接收到询盘的数量，两者数字均越大越佳。
以“men boots”为例，这样确定优秀同行与竞争对手是哪一些店铺：
02.了解优秀同行
知道优秀同行与竞争对手做得如何，知道哪一些产品买家更感兴趣
确定了优质的店铺对象后，接下来可从多维度对同行“深度解析”以作为后面运营优化的参考指标。
解析的维度，除了常规的产品类目、产品数量、总橱窗数、访客量、询盘量、及时反馈率等基础信息之外。
还有，必不可缺的重要核心点-产品。
透过优秀产品，除了可以了解同行产品与自身产品的差距之外，更重要的还可以洞察到市场的需求点，了解采购客户的关注点，为后续的产品市场定位提供更为精准的数据。
那么，你知道同行最热门的产品、有竞争优势的产品、最佳排名产品分别是哪一些？这些热门产品分别采用了什么关键词？
这里，推荐一个简单的方法：
利用“e助手（国际版）”-“优秀同行”-“【热销标杆同行】”功能，可以快速获取优秀同行店铺、最佳排名的产品、最热销的产品，以及访客量、询盘量、RFQ报价数、回复率等交易信息，并支持导出，轻松获取行业热门产品与客户需求：
至于优秀同行的热门产品分别采用了什么关键词？再借用“e助手（国际版）”-“热门标题”功能，就可以轻松GET到：
如果想要down下这些的热门产品，再借用“e助手（国际版）”-“复制他人产品”功能，就可以把这些热门产品保存到草稿箱。
03.向优秀同行迈进
学会这样向优秀同行借鉴学习
每一家成为行业TOP10的店铺，肯定是经过无数次的修改与优化与长期的沉淀，并非一蹴而就。
所以，很多人说，TOP10不可模仿。
其实，TOP10并非不可模仿的，而是要会借鉴学习。
每一个询盘量多、访问量大的热门产品是由多因素影响的，但仍然有共通的因素，建议可以从以下三点进行借鉴学习：
1. 从“基础数据”了解自身劣势与差距
通过“优秀同行”功能，可以知道优秀同行的标题长度、推广情况、RFQ报价数、回复率、好评情况等基础数据，这些维度都与店铺的效果息息相关。
如果你的店铺效果一直提升不上来，或许可以对比一下，你与优秀同行的差距。
2. 从“访问量”与“询盘量”的买家行为数据洞悉市场需求
利用“优秀同行”功能，可以搜索获悉哪些同行产品的访问量/询盘量相对较多，一般意味着更多的买家在寻找这种的产品，搜索的几率高，客户喜好度更高，客户需求大。
3. 从“询盘量”与“交易量”，了解买家关注点
了解市场需求之后，还应该了解买家的关注点是什么？什么类型的详情页更吸引买家，触发发送询盘与成交订单。
如果你的详情页转化率一直偏低，或许可以对比一下，你与优秀同行的差距：利用“优秀同行”功能，找到“询盘量”与“交易量”较多的产品与店铺，查看对方的详情页在哪些对方做得比较好，相较下自身店铺有哪一些做得不足，取长补短，逐渐缩小差距，逐步向优秀同行迈进！
优秀的同行与其热门的产品，是有很多值得借鉴的地方。学会向优秀同行技巧性学习，能在店铺运营过程中少走很多弯路。
从“找到标杆对象”-“了解标杆优点”-“技巧性向标杆学习”，知己知彼，取长补短，不断累积，也许下次的TOP10就是你了！
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