参加展会已成为众多企业宣传公司形象、促进产品销售的方式之一，为拓展销售渠道、走进国际市场，参展是必经之路。每一次参展，都需一次次的总结经验，参加展会总结往往对下次的参展会非常有用。这里有一些经验总结提示可以帮助你更好的理解：
1、展会的前期准备是否到位
参展销售人员对产品的熟悉程度、产品的结构、性能、参数是否在展中让客户群体理解透彻；对客户群体所在市场调查是否充分；准备好的公司宣传资料、样品、小礼物是否突出了公司亮点，足够吸引客户；是否有对客户所提出的问题一一做好记录。
2、展位是否最佳
展后根据到访的客户总数分析本次展位的位置如何，有展位不佳靠绝对实力吸引批量客户的展商不在少数，但参展位置的好坏对客流量起到关键作用，下次的参展可根据公司实力把握机会抢占绝佳位置。
3、产品的竞争力如何
专业电子展会，左邻右舍基本是同行，如何在众多同行中脱颖而出，与产品的竞争力有绝对关系。产品的设计、质量、价格、优势是否满足了客户购买需求，如何让客户选择产品，提高产品竞争力是重要一环。有了本次的总结，可有效改进抓住市场，提高公司产品在市场上的占有率。
4、展会效果的总结
展位设计：本次展位整体的布局是否形象生动；
人员分工：参展人员分工是否明确，销售人员的专业性是否能及时解决客户的疑难杂问，有效的对每一位客户沟通解说到位；
产品的展示：展品的排列顺序，有没有考虑到被客户询问到的几率，及时调整展品的陈列顺序后是否达到很大改善；
5、展会结束的后勤工作
展会结束后，名片整理、归档工作是否做好，是否有及时跟踪客户。
参展商有无经验都需对参展做一个完整的总结，后期的经验总结一定是下一次参展充分的开端，如需帮助，可随时联系亚东国际，致力为你打通国际化道路提供专业服务。
