哈喽，大家好！我是lily姐，再次在这里和大家见面了。今天呢，我给大家分享的话题是如何定位目标市场,课程主要从以下几个方面来分析：
1.通过Google trends来分析行业趋势
2.Globle market finder分析搜索热度
3.联合国海关贸易数据3个方面来综合分析
首先，我们一起来了解下，什么是目标市场？
著名的市场营销学者麦肯锡的观点是：把消费者看作一个特定的群体-即目标市场
.对于我们外贸从业者员来说，目标市场即我们的产品可以卖到哪个国家去？
其次，为什么要分析目标市场？
做外贸的小伙伴需要明确一点即你的产品不可能适合所有的国家，你也不可能拿下所有潜在客户的订单,所以我们能做的和要做的就是把握自身优势，寻求有利机会。
在我们新进入一个行业或者进入之前，想要了解一个行业的时候，第一步是什么呢？
你可能会说，哎呀，我什么都没了解这些就进入到公司上班了，老板让自己开发业务，让我自己用谷歌搜客户，发开发信。
我想说，世界那么大，你想每个国家都试试么？
了解目标市场，我们可以从以下几个方面着手，有哪些国家对于产品的搜索量大，对该产品需求旺盛，以及是否从中国进口，进口数量有多少，目前整体行业发展是呈下降趋势还是上升趋势？这些都值得我们去了解和探索。
了解目标市场，这样才能更准确的去搜索客户信息，进行下一步的开发信工作。
Ok，接下来我带着大家一步一步去分析。
工具一、Google Trends(
第一步：进入google trends，输入你的主关键词，下面以硅胶silica gel（关键词是通过鹰眼搜的关键词工具来挖掘，分析的）来作为演示
我们可以大致分析下以上结果，还算一个比较持平，且稳定发展的状态。（从11年12月到16年12月，5年内的一个大致变化，最高值出现在16年的1月份，搜索热度达到了100）
同时，我们可以看到google trends 可以有关键词的比较，所以你在搜索时，可以选取不同的关键词来对比。
再看下一步，热度搜索区域：
以上为搜索前10的国家和地区排名：新加坡，马来西亚，菲律宾，印度尼西亚，印度，南非，澳大利亚，英国，加拿大，美国
ok，我们把他作为结果1记录下来，一会儿进行统计和比较。
最后，这个工具还给我们推荐了相关的关键词，我们可以将其作为搜索的参考，当然不看也没关系，在你进入分析关键词的工作的时候，从google keywords 工具中肯定会包含这些。我呢，是利用鹰眼搜的3个关键词工具来进行挖掘的。
第二个工具： Globle market finder
网址：
首先，我们一起来看下
打开这个界面，我们可以大概的看一下，有3部分构成，your business,search terms,和filter.在搜索区域，大致分为9个版块，分别是G20，亚洲，非洲，北美洲，大洋洲，欧洲，欧盟，中东，以及新兴市场。下面的话，我着重给大家分析一个市场，其他的区域就直接显示搜索界面和结果了
界面由5部分构成，分别是国家,市场机会，月度搜索量，广告竞价，竞争程度
首先我们一起来看下日本的大体情况。
1.G20国市场：
我们可以看到月度搜索排在前几名的有：日本和美国排在第一，印度，英国随后排在第2，德国，俄罗斯，印度尼西亚，土耳其搜索结果也还不错。
当然也可以看下每个国家的广告竞价，当然如果你选择在google上打广告的话，可以参考下搜索热度和竞价排名
为了方便统计热度，我把所有区域的搜索数据排了一个表，如下图所示：
由于篇幅问题，暂且先分享前两个工具，第三个工具也是所有工具里面最难操作的。感兴趣的可以留言，我后续会持续更新！
