新人没订单，问题出在哪

外贸新手常常会抱怨自己没有单，然而抱怨背后却不知道自己的问题出在哪。很多新人进入外贸工作后，没有经验、没有人带，导致业绩毫无进展，能力也得不到提高，长久情绪的积累就出现常常抱怨的消极状态。如果新人无法调整自己的状态，那么外贸生涯没有开始就要宣布结束了。下面来分析一下一个外贸新人常会出现的一些问题。

1、不善于思考

对于外贸新手来说，每天都会遇到很多自己解决不了的问题，而一遇到问题大家都会去问老业务员，一般老业务员们都会直接告诉你怎么去解决问题，久而久之，新人们就会有了这样的依赖，只要是遇到问题就直接问别人怎么处理，问题处理完就完事，而不会自己去学着思考这个问题，思考这么处理的目的，最后就导致自己丧事独立思考的能力，这对于一个新人来说是非常不好的开始。

2、没耐心

我们知道很多时候想要达成一笔交易可能要花费几个月的时间，但是对于新人来说并没有这样的一个概念，所以很多新人在遇到客户长时间没有回复的这种情况下，就会失去耐心，他们会主观认为这个客户没什么购买意向，就忽略他了，其实客户不回复的原因有很多，没有采购意向只是其中的一种情况。

不久前在我身边就发生过这样的事情，7月份的时候来了几个新人，刚刚从学校毕业，没有什么经验，刚刚入职的时候我和他们聊了未来的梦想，当时他们对工作都有着热情，可能是刚刚踏入社会，满腔热血，想想刚毕业那年自己也是这样，但是两个月过后，就有人离职了，为什么，理由大致就是没有订单，看不到希望，觉得自己的努力都是白费的。。。听到这样的理由，我真的想说：小朋友，你把世界想的太美好了。两个月对于新人来说能够出单的，除非公司各方面资源非常好，不然真的是非常幸运的；浮躁、没有耐心永远都做不好事情。

3、盲目做事情

有些新人呢很认真，整天看到他坐在电脑前忙碌着，但是收效甚微，原因就是他们做了太多没有用的工作。对于新人来说一定要知道哪些工作是最重要的，要花时间去做的，哪些工作是次要的，每天只需留出点时间去处理就可以了，要善于抓住主要矛盾。

举个例子来说，今天主要的工作就是找新客户和维护之前的客户询盘。那么我们可以这么去做，早上可以在上班路上看看在你睡觉的这几个小时里，全球市场是否有啥事发生；另外查看有没有新的询盘，标记出那些事重要的，那些可以统一回复的。到了公司后就可以逐一去回复一下；回复后，要对这些客户记录进行一个更新整理；接下来可以去网上挖掘一些新客户信息，并且进行分析。

所以说，新手没有订单，想想是什么问题引起的，自己做事方面是否有问题，不要着急，一旦你浮躁了就很难做成一件事。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/2528