前几天小e问过大家：
中国的外贸人最缺的是什么？
大家的回答真是出乎意料得五花八门啊。
最多的是答"钱"的，可是有了钱，就一定能把外贸生意做好吗？
看完下面这几个段子，可能你才会有更深的领悟。
段子一
一个小伙子用2000元其中的1500元给MM买了部手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找MM，MM说:你是一个好人，可是我们真的不合适。
改善方案：
一个小伙子用700元租了一辆BMW5，然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，告诉MM他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店，最多消费100元。
当晚MM就跟他睡了，而且是因为爱情……
小e点评
商业模式才是决定项目成败的关键，而不是成本！
所以说做外贸，有钱真不够，还得会经营，如何"拿下"客户的订单才是最重要的。
段子二
男：老板，你这儿洗澡多少钱？
店老板：男浴池10元，女浴池100元
男：你抢钱啊……
店老板：你想去男浴池还是女浴池？
男：……果断交了100块。
进去女浴池一看，全是男的
浴池里的兄弟：……尼玛，又来一男的！
小e点评
营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求。
对外贸人来说，更低的报价还不如对订单需求的精准输送，有时候甚至可以为客户创造需求。
段子三
一个北京人，1984年为了圆出国梦，卖了鼓楼大街一个四合院的房子，凑了30万，背井离乡到意大利淘金……
风餐雨宿，大雨送外卖，夜半学外语，在贫民区被抢7次被打3次……辛苦节俭，如今已两鬓苍苍，30年了，终于攒下100万欧元(人民币768万)打算回国养老享受荣华！
一回北京，发现当年卖掉的四合院现中介挂牌8000万，刹那间崩溃了……
小e点评
切勿瞎忙！有时候，选择比努力更重要！
如何选择外贸订单，什么产品，什么时机，什么地点，什么流程，都是应该深思熟虑的。
段子四
经济上行时股市惨跌，经济下行时股市却暴涨，一位村长解释：在我们村，经济形势好的时候大家都出去搬砖挣钱，形势不好的时候都聚村口赌钱……
小e点评
钱并不是衡量经济发展水平的标准，毕竟还有一些不可描述的因素。
要想把外贸做好，还是要稳扎稳打，接更多更好的订单，为有源头活水来。
段子五
甲有5套房，不上班，靠收房租生活；乙有1套房，上班赚工资；丙无房，租房子住，菜场卖菜，忽然有天要收房产税了。
丙说："太好了，我没房，收那帮炒房人得税，我全力支持，房价大跌了，我就可以买房了。"
乙说："没关系，我只有一套，收那帮炒房人得税，我支持，房价大跌了，我可以再买一套。"
甲说："哦，房产税收多少？1%对吧，下个月房租涨5%。"
房租上涨了，丙很郁闷，想换个房子，发现大家房租都涨了，只好忍。
不过也不能吃亏，明天菜价也涨5%，恩，就这么干。
乙和甲去买菜，发现菜价涨了，很郁闷，想换个菜场，发现菜价都涨了，只好少吃点了。
于是乎，生活水平就这样下降了，但是房价和租金都涨了，真是悲哀……
小e点评
要合作不要对抗，沟通大于一切。
在外贸的每个环节，采购商和供应商都要沟通到位，同心同力，才能趋利避害，做好每一笔订单。
说到这里，大家都猜到了吧，在每一个段子里都出现过的——
外贸人最不可或缺的，就是"订单"！
订单，作为沟通买卖双方的"桥梁"，无比重要
