7月26日，拼多多历时不到三年时间，上市成功。
先抛开互联网上看似很多消费者对其的负面评价，拼多多算是中国电商平台中的佼佼者。当大家都认为淘宝已经是中国电商无可撼动的地位时，拼多多借助微信资源快速崛起。微信超过10亿的用户，除去淘宝5个亿的用户外，还有很大的消费潜能没被挖掘，而拼多多也看准机会，定位三、四、五、六线的消费市场，抢占了农村妇女、大妈等的消费人群。
所以，看似饱和的市场真的就没有机会，只能硬着头皮接受事实吗？其实不然。
从拼多多看外贸市场
据调查，B2B外贸市场拥有超过1亿买家。而在展会、B2B平台、搜索引擎等传统渠道上活跃的仅有2,000万，这意味着看似饱和外贸市场中，其实隐藏着巨大的商机。
但是，几乎所有的企业都扎堆在传统的、常见的平台上互相抢夺，以压价等方式意图获得并留住客户。于是看着不断有企业被淘汰出去，又涌进更多的企业拼抢客户。
而这2000万的买家，随着C端市场对B端市场的影响，我们发现原有的订单变得越来越小，在信息碎片化的冲击下，客户被稀释，能够获得的客户也变得越来越少。
那么，剩余的8000万买家在哪里？如何找到他们，如何获得先机？这便是外贸B2B市场中新的机会，也就是未来十年甚至更长时间里的蓝海市场。
营销的本质是触达，而非流量
在几十年的传统营销思维下，展会帮助企业建立了人与人见面交易的可能，B2B平台让信息成就了交易，社交媒体让信任成为交易的可能。不同的业态，承载着不同市场。于是，摆展台、传产品、发广告等，就是为了让更多的流量进来，创造更多的交易机会。
但是，在信息如此泛滥的信息化时代，流量往往无法去评估价值，流量的产生更多是买家主动的搜索，买家有着众多选择的可能性，而卖家只能被动接受。在供应商如此多的当下，营销的本质发生了变化，流量再难成为营销的效果评判，触达则显得极为重要。
触达的本质在于——我知道你有需求，然后把你的需求展示在你面前。
举个例子，A公司想要采购螺丝，他会主动去搜索螺丝，搜索结果是找到了数万家做螺丝的公司，你是其中一家。因为你花了很高的推广费用，可能在google第一页就看到了你。但仅仅只是看到，你也只是获得了一次曝光的机会，最终他可能选择了别人。这就是流量带来的营销结果。
B公司是一家汽车制造商，他通过阅读、点击、访问、收藏等方式涉猎了包括轮胎、齿轮等内容，同时也会有螺丝的需求。你发现了他们有螺丝的需求，于是在他们面前多次展示了你的产品，刚好有一款是他们需求的型号，于是他两眼发光，与你交流，顺利成交，期间并没有第二家螺丝公司打扰。这就是触达，直击内心的需求，发现别人难以发现的机会。
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举个例子：你希望开发美国运动包品牌客户，系统结合你的企业属性和你的需求，建立专属的模型后，从笨鸟大数据中心识别基本面符合的企业，同时延伸到社交等维度，分析动态变化的信息，发现A企业从规模、产品、需求、采购意向、采购周期等多维度均满足你的需求。于是将A企业及其关键联系人推荐给你。
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