4月展会季即将到来，对于外贸企业来说，到底该选择哪些展会参加？怎样参展可以最大限度提升订单量？
今天这篇文章，小拓就来给大家支招！
一、明确展会性质，匹配展会目标
展会有很多类型，行业展、综合展、全国性展会、地方性展会、国内展、国外展······看得人眼花缭乱。这么多展会该如何选择，如何最大化利用不同展会的流量？
对外贸企业而言，在参展前，第一步就是筛选适合自己的展会。从展会性质、展会规模、展会位置到展会目的，做好考察，全方位评估，才能判定到底适不适合参展以及参展效果如何。
1. 综合性展会
综合展指包括全行业或数个行业的展览会，比如：广交会、华交会，什么样的产品，什么样的类目都有，展览产品比较多样，去的客户大多都是批发商。
2. 行业展会
参加行业展会的大部分都是同行，比如，每年1月份在美国拉斯维加斯举办的国际消费类电子产品展览会（International Consumer Electronics Show，简称CES），就是一个电子行业展。
中国香港礼品及赠品展则是礼品行业展，会展示各色各样的礼品及赠品，包括小型摆设及装饰品等。
3.专业展会
专业展特指某一项产品的展览会，更聚焦，针对性也更强。比如：视听设备展、打印设备展，锁定某一专业。
专业展会的特点是提供专业交流平台，如举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。
不同展会注重的内容不同，企业参展目的也各不相同，企业选择展会时，应尽可能让展会目标契合展会性质，这样才能达到参加展会叠buff的效果。
二、选择符合自己市场定位的展会
简单来说，每个企业参展的目的不同，有的为了行业交流，有的为了贸易订单。如果参加错了，浪费时间精力，最终都达不到理想的效果。
了解各大展会的性质后，具体应该如何挑选出效果匹配的展会呢？
▍1.明确参展目的，匹配相应展会
如果参展的目的是为产品寻求经销商或代理商，参加相应的专业性展会最合适。
如果旨在推销某些新产品，更适合在专业的展会上租用少量摊位，带上业务员和产品专家进行面对面的接洽。
如果要在某国树立本省、本市产品的品牌形象，则建议参加综合性展览会搭建特别装修的大面积展位，达到吸睛的效果。
▍2.多方考察，评估“高质量”展会
展会规模，参展人数，展览地点等不同，展会质量也不相同，清晰了参展目的后，如何选择更“高质量”的展会呢？
（1）看名气与专业度
如何快速了解主办方的专业程度，很简单，看主办方的官网。
一来凭经验看官网的专业度，专业主办方搭建的官网主页新闻动态、专业介绍、办展历史等信息功能较为完善。
二来就是看主办方会不会把展商的名录公布在网站上，高质量参展商也反映了展会的专业程度。
（2）分析参展商名单与观展商名单
参展商名单大部分展会网站上都能找得到，根据参展商名单一方面评估展览质量，另一方面找到自己“差异化”的优势，在展览中争取更突出。
观展商名单可以通过网络途径查找，通过前期尽可能多的背景调查，确认里面有多少是自己的目标客户，尽量确保接触到的是有效潜客和目标群体。
（3）多问重点客户
在展会选择时，还可以用横向思维，多问问合作过的几个重点客户，看目标客户是否参加该展会，客户常参加的展会往往具有不错的号召力，这种展会大概率也是是目标客户的集聚地。
三、提前准备，锁定有利展位
选择好适合自己的展会以后，提前锁定有利展位、展位的装饰等细节也不能忽视。
▍1. 提前联系主办方，锁定有利展位
选择一个合适的场地绝对是非常重要的环节，首先要考虑的必然是人群的行动轨迹，从人流在整个展馆移动的方向中挑选出符合预期的展位。
通常人流量最高的地方是靠近出入口主通道、洗手间的地方，而一些小角落尤其是有柱子挡住的难以引起人流的注意。
公认的好展位：展会的主观、展馆的入口和出口、入口的右侧、展馆主通道的两侧、多条通道的汇集点，这些位置经过的观众都比较多，因此这些位置都是比较好的选择。
好的展位往往是商家必争之地，一定要提前联系主办方，锁定有利于自己的展位。
▍2. 展位装饰：契合定位，尽量吸睛
在展会上，展位的大小有所差异，但无论是几十平米甚至上百平米的“豪宅”还是几平米的“格子铺”，设计布置的原则却是相通的。
一个优秀的展位设计必须是醒目且与众不同的，这样不仅能吸引客户来到展位，而且能使来过展位的客户留下深刻的印象并且记住你的公司。
虽然展位搭建是短暂性的，但是其体现出来的企业形象是会长久的保留在客户的头脑中。
一个好的展位设计就是一次好的推广计划，在设计上可以从多个维度入手：
（1）个性设计：与众不同
对展会的现场氛围、同行的品牌色、主推产品等调研，提炼比同行更亮眼的展位设计。
（2）专业维度：自成焦点
现场可以设置专利证书墙，证书墙能让客户快速锁定企业的实力，也是区别同行有力的依据。
（3）展品维度：层次分明
展示应有中心、有重点。一般选择特别的产品、新产品、最重要的产品或者最被看重的产品放在最核心的位置，并且用灯光、设计烘托氛围，形成视觉焦点。
直播预告
4月的重磅展会——第135届广交会将于今年4月15日至5月5日在广州举办。
4月15-17日，拓扑丝路将在广交会现场，全天直播展会盛况，更有线上抽奖，精美礼品等你拿！
（素材来源官方媒体/网络新闻。图片源自网络，侵删。）
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