随着大众对口腔健康越来越重视,消费者对漱口水、牙线、口腔清新剂等口腔卫生产品形成深度依赖。

当然,这一趋势对于我们TikTok爆款商机打造息息相关。

然而,在目前的口腔护理赛道,高露洁、宝洁、飞利浦等巨头盘踞,掌握着市场的主动权。

对于其他品牌而言,如何在这样的竞争格局中崭露头角,打破原有品牌的垄断地位,重新定义消费者的选择?又应该如何打造产品差异化成功突围?

对此,超店有数给出了答案!

下面超店有数以在TikTok Shop热卖的“油拔漱口水”为例,分别从营销节奏和达人加持两大方面解析该爆款单品案例

01 营销节奏

1.1 TikTok 热度

从【超店有数-商品详情】页可以发现,该款油拔漱口水在10月中下旬开始加大直播力度和短视频投放,此时正值TikTok美区小店开放蓝海期,市场增量涌入,商品关联视频中17条播放量超1M播次,最高播放量达18.5M,由达人@Beach Life发布。

1.2 萌宠经济加持

据【超店有数-标签搜索】功能监测,#puppy 、#pet、#pet supplies 等宠物护理的话题标签热度居高不下,引流趋势利好,成为相关类目带货视频的必备标签。

1.3 拆解爆品结构

通过【超店有数-商品搜索】功能,发现该款油拔漱口水的定价中等偏上,在成本、消费趋势、收入目标和竞争对手定价等因素间寻求相对平衡,从而确保了产品的市场竞争力和利润空间。

02 达人加持

“油拔漱口水”是Guru Nanda旗下的一款产品,而Guru Nanda也深谙利用TikTok等社媒平台强化品牌形象的策略。在借助达人营销和视频带货的操作下,Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop极为热卖,总销量已超过50万。

以上是《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》的部分内容节选。如需了解TikTok年度电商更多详情数据,请到超店有数公众号领取完整版PDF文件。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/151904

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