[{"action":0,"action_data":{"body":[{"field":"手机","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"微信/QQ","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"主要产品","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"目标市场","required":1,"size":1,"type":0}],"button":"提交","form_identify":"a7b8hkae","title":"请准确填写信息方便客服能够成功联系您"},"content":"免费体验从海关数据中,查询目标公司及其贸易报告和联系方式。","id":1,"link":"即刻申请","title":"【外贸邦】"},{"action":0,"action_data":{"body":[{"field":"手机","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"微信/QQ","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"主要产品","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"目标市场","required":1,"size":1,"type":0}],"button":"提交","form_identify":"ns8kao1r","title":"请准确填写信息方便客服能够成功联系您"},"content":"找到潜在客户和关键联系人邮箱的方法分享.ppt","id":2,"link":"免费索取","title":"【开发客户】"}]
【外贸邦】
免费体验从海关数据中,查询目标公司及其贸易报告和联系方式。
即刻申请

有些外贸朋友在拿到海关数据之后,发现海关数据上面没有联系方式信息;或者有联系方式,但是质量比较差;又或者说联系信息不完整...这个时候就会很纠结了,不知道拿到这些数据该怎么办?能从中开发到客户吗?

数据中是否包含联系人、联系方式往往成了不少外贸人,衡量海关数据的质量高低、使用价值的标准。

其实,我们需要正确的认识和看待海关数据,并辅以正确、高效的使用方法,才能源源不断的从中开发到新客户,获得所谓的“投入回报”。

01-正确认识和看待

那我们先来讲一下海关数据中的联系方式。

数据中带有联系人姓名、邮箱这些信息都是来自于原始海关数据。

部分国家已公开的提单数据中,本身是没有联系人姓名和邮箱,提单上最多只有电话和地址,是为了通关方便和提货使用的,但是它并没有联系人姓名和邮箱。这也是外贸朋友看到部分联系方式不完整的原因。

开发客户的角度来讲,如果数据呈现给你的只有采购商的公司名,没有联系信息的话,为什么现在还是有很多的外贸公司、做外贸SOHO的人,会选择去购买和使用这样的数据呢?

其实,正是因为海关数据并没有提供非常准确、细致的联系方式信息,才使得我们还可以通过这种渠道方式去开发客户。为什么这么说呢?

如果他把采购人的名字、联系方式都告诉你了,那么我们只要投入一些成本,就可以获取到非常精准的采购联系人信息,那么越早购买和使用海关数据的人,业务做的就越好,跟很多真实的买家很早就建立了联系/合作,那也就没你什么事情了!

“没有联系方式的海关数据没有用!”,“信息都不完整,怎么联系开发客户呢?”很多外贸企业和业务员会有这种认知,很大的原因在于他们并没有很好的去利用这些海关数据。

据小编的了解,不少的企业在拿到数据之后,只是遵循了一个开发套路:按照自家公司的产品去搜索,汇总匹配的进口商,然后用工具到Google上去爬网页上的各种邮箱。后续用模板邮件给客户群发开发信

可以很负责任的说,这个简单且粗暴的开发方式,是没什么效果的。这个方式无非就是缩短了你筛选、获取客户的时间。说到底,使用海关数据并不是说就提高了你开发客户的成功率。

下面,我们来对比一下,海关数据和谷歌开发客户的区别。

谷歌是通过一些关键词组合方案、搜索潜在的目标客户,但是这些客户里面,到底哪些有在进口,不去收集足够的信息做分析,你是不清楚的。

所以用谷歌开发的话,你可能要把找到的这些潜在客户先记录下来,然后一一到他们的网站去看一下,分析经营范围、产品信息等信息,觉得匹配适合的,去精发邮件;一般的,邮件覆盖到就行了。

用谷歌的这种方式去开发,你只能或者说必须去做筛选。但是海关数据则不同,它最大的好处,在于不需要你再去筛选。

数据中的公司本身就是有真实采购行为的买家,他们进口了这些产品,并有明确交易记录。

所以说,海关数据只是帮你做了一些数据来源的获取以及筛选工作。

到了这个地步了,你还选择去给真实客户群发开发信,就有点“暴殄天物”了。那么怎么正确的使用海关数据呢?有什么方法?

02-正确的使用方法

像上面提到的,每天群发一些同质邮件给这些真实的买家客户,来回骚扰,换你你受得了吗?这种方式又能有多大效果?

海关数据没有提供非常准确、具体的采购联系方式,一方面虽然增加了我们开发的难度,但也正是因为这个,才给了我们使用、发挥的空间。

另一方面,这些没有去正确的使用海关数据的公司,往往使用一段时间之后,没有效果也就放弃了。这也让我们有使用数据来开发客户的机会。

所以说我们要去正确看待和使用海关数据,辅以正确的方式,然后坚持去使用,才能够从中获得持续的效果。

其次,查询联系方式是非常重要的,可以说是海关数据开发工作中的重点之一。

但是呢,由于海关数据中联系方式不完整的特性,且有些没有联系人姓名、职位等信息,需要我们去验证邮箱的有效性。所以这些联系方式,本质上可以当作一项数据去查阅和参考。

我们还是要使用Google、社媒平台等一些查找工具,尽量靠自己去查找买家的采购联系方式。

另外,持续使用数据的用户不难发现,数据中的各项字段内容,可以帮助我们在开发的过程中,少走很多的弯路,这些才是海关数据最高端的价值。

接着就是老生常谈的开发工作流程了。这里有一点要特别注意,在和客户联系的时候,要找准切入点,再去写开发邮件,力求能和客户建立一个初步的联系。

这个切入点是非常重要的,因为海关数据中的常年持续采购的买家,供应关系处于稳定状态,如果你没能找到一个很好的点切进去的话,实际上对方是否会考虑更换供应商,或者将你作为备选供应商,这就很难说了。

ps:

外贸邦海关数据节还有有最后的4天,这也是全年度优惠力度最大的一次。可以前往xxx_52xg/_okg了解详情。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/150196

上海义缘网络科技有限公司
联系方式:
16621075894
微信:
16621075894
邮箱:
dataservice@52wmb.com
网址:
zllp.myyxxx_52xg/_okgy

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
服务介绍
提供34个贸易国的原始提单数据详情,在线自动生成行业分析报告,分析采供市场趋势变化,帮你找到客户,定位销售市场