在亚马逊上销售季节性产品的卖家闲时听雨在后台留言，咨询今年的季节性产品要如何做广告，因为TA的圣诞产品到现在的曝光和转化都不理想。小V认为，在季节到来之前和季节期间，应该采取不同的广告策略，而销售节点结束后也有一些应对措施。
首先我们肯定是要确定自己产品的销售周期。这个我们可以通过核心关键词的搜索趋势来判定，另一个方法是通过头部链接的竞周期性的BSR曲线变动判定。
然后我们再来确定季前-季中-季后如何布局广告。
季前广告策略：
1. 提前预热：在季节开始前数周甚至数月，开始推广季节性产品。通过广告宣传、社交媒体、电子邮件等方式告知顾客，吸引他们关注你的产品，并提前制造购买需求。
2. 精准广告定位：利用亚马逊广告的精准定位功能，针对目标受众展示广告。根据产品特点和目标买家群体，选择合适的广告投放渠道。
3. 优惠促销：提供吸引人的折扣或促销活动，鼓励消费者提前购买季节性产品。
季中广告策略：
1. 持续推广：在季节期间保持广告的持续投放，提高产品曝光度，吸引更多潜在买家。根据实时销售数据和广告效果，不断调整广告投放策略，提高ROI（投资回报率）。
2. 优化关键词：根据季节性关键词和搜索趋势，优化广告中的关键词。确保你的广告能够在关键时刻被买家找到。
3. 提升买家体验：关注买家的反馈和体验，及时解决问题，提升购物体验，鼓励买家留下积极的产品评价。
季后的应对：
1. 清理库存：如果季节结束后仍有库存，可以考虑通过deal站促销、折扣等方式清理库存。可以利用优惠券、捆绑销售等方式激励顾客购买。
2. 调整广告策略：根据销售数据和市场需求，调整广告投放策略。可能需要调整目标受众、广告预算等，适应季节变化和市场需求。
3. 寻找其他销售机会：考虑将产品重新定位或寻找其他销售渠道，如线下市场、其他电商平台等，以延长产品的销售周期。
做季节性产品广告，最重要是身段灵活，且在预算可能情况下，尽量多尝试Tik Tok、YouTube的视频类投放，或者KOL合作，集中在热卖期增加曝光，提高转化。
