《芭比》电影上映后，引发了全球范围内的服饰颜色偏好“芭比粉”的热潮。秋去冬来，新的服装流行趋势已经转变为以棕色和焦化色为主基调的色彩搭配的美拉德风，以深棕、卡其、姜黄、暖橙为主，来打造富有层次感的温暖造型，常见使用在卫衣、毛衣、西装、外套等款式，其中在女士卫衣类目上更加明显。
女士卫衣相关关键词在每年的12月会到达最高峰，而今年的美国站女士时尚卫衣同比数据均呈现上升趋势，增速明显。今天我们就来聊聊女士卫衣类目。
PART 1：女士卫衣三个细分类目
在亚马逊对女士卫衣的三个细分类目: Fashion Hoodies & Sweatshirts、ActiveSweatshirts 和 Active Hoodies中，体量最大、垄断效应最低、且新品数量占比最高、对新老卖家来说有很多的机会发展空间的要数Fashion Hoodies & Sweatshirts。
以近5年趋势来看，各关键词都有谷歌搜索热度，并且同比的搜索热度指数在逐年上升。关键词有明显的周期性变化，每年的12月会到达最高峰，5月降到最低点。
PART 2：机遇与挑战并存
📍以月度销售额来看，有明显的季节性且今年同比去年销售数据，均有上涨，预计2023年的年销量将超过700万。
市场需求很大，但市场竞争也相当激烈，类目产品的数量在淡旺季会有上下浮动，快时尚行业存在着快进快出的现象，对新品来说是机遇也是挑战。
📍这其中印花型卫衣在色彩和图案上进行差异，营造不同的视觉感受，满足女性对卫衣的个性化、时尚化和多样化需求。
📍且从用户未被满足的需求中可以看到，颜色的需求是Top1，有20%+的用户希望有更多的颜色和套装选择。印花卫衣在整体份额占比虽然不高，但在新品数量占比很高，大市场、竟品多的女士卫衣市场，作为新品推出也有十足的优势。
📍从款式来看，翻领型卫衣优势目前略处上风。从2022年开始女士翻领型卫衣销量出现大幅上升，10月销量已接近2022年12月的最高峰水平，再进一步观察评分数量变化趋势，评分数在持续稳定上升，根据细微的坡度来看，下半年的增速会略高于上半年。
📍从消费者画像来看，商品使用用户和购买者的关系多为亲密的家庭成员关系如女儿，妻子，母亲；在使用场景中，除了常规的家庭和办公场所，健身房和骑行也成为TOP3场景；购买行为上，送礼需求是购买卫衣的TOP1原因，简单舒适百搭的卫衣做为基础款商品被送礼对象接受度更高且实用度、性价比高。
📍综合可得：女士卫衣类目市场体量大、竞争也大，相比其它市场来说，新品更容易受到消费者青睐，但同时市场竞争也相当激烈，存在挑战，卖家需结合自身实际来考虑。
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